方慧文第二天上班，跟她所在街道工厂的厂长柯荣山说了苏舸想合作的事。

苏舸上过报纸，是滨江市的名人，过去又住在同一个街道，她的名字对柯荣山来说，可谓是如雷贯耳。

苏舸创造了如舸这个牌子，如今它是滨江的知名品牌，并远销至外省。

柯荣山从来没想过，自己会有同苏舸合作的一天。

而且还是苏舸主动提出来的合作。

正式会面那天，柯荣山动员所有工人，将厂子内外打扫一新，迎接苏舸的到来。

苏舸是自己骑着自行车过来的。

街道工厂还在原来的老地方，就在大杂院附近，过去上班时总能路过。

柯荣山早早就带着厂里几个主要领导等在了大门口。

一见面，柯荣山立刻迎了上来，欢迎苏舸的到来。

两边寒暄一番后，苏舸开门见山说明了自己的来意。

柯荣山从方慧文那里已经了解了苏舸的想法，正如方慧文所想那样，苏舸愿意推广厂里的产品，柯荣山求之不得，高兴还来不及。

他主动让出了很多利润，给了苏舸一个极低的价格。

这个价格对厂里来说，卖出一瓶洗发膏利润不过几毛钱。

但柯荣山看中的是苏舸的销售能力，若是海浪牌洗发膏能在外地打开市场，销量绝对节节升高。

销量高了，利润自然就上来了，知名度也同时打开了。

他们厂获得的收益将远远大于让出的这一小部分利润。

两边谈的很是愉快，半天时间就拟定了合同。

签好合同，苏舸主动伸出手来，“柯厂长，预祝我们合作愉快。”

“合作愉快。”

离开街道工厂，苏舸回到团结路的总店，用办公室的座机给元丽莎打了个电话。

电话里，她告诉元丽莎，最近会给她发一批洗发膏过去，让她在广市先试着推广。

“小苏，你也知道广市这边好多日化厂，生产洗发膏的厂家多得很，一个外来品牌实在难以打开市场。”

同苏舸熟悉起来，元丽莎也不再那么客套地叫她苏厂长，而是改为了小苏。

苏舸对着话筒道：“丽莎姐，正因为我知道在广市推广洗发膏有难度，才要把它交给你，只有你最能胜任。若是海浪洗发膏在日化厂众多的广市都能打开市场，那么其他省市更是不成问题。”

元丽莎笑道：“就会给我戴高帽，不过呢，你丽莎姐还就吃这套。好吧，这个活儿我接了。不过我不敢保证一定能做好，毕竟日化产品不是我的强项。”

“我知道有难度，这样，我拨一笔广告费给你，你在广播和电视的黄金时段投放广告，还有发行量最大的报纸，醒目位置刊登广告。”

元丽莎倒吸一口凉气，“广播、电视、报纸，你这是要三管齐下？可是你知道这样要花多少钱吗？”

“钱不是问题，我要到效果就是用最快的速度打开海浪洗发膏的知名度。有了知名度，接下来的销量就不用愁了。”

苏舸自信满满地说。

在八十年代初，广告这种形式才刚刚冒头，对老百姓来说还是一种很新的东西。

如此狂轰滥炸式的广告投放，一定会在最短的时间内，令海浪牌洗发膏成为广市最脍炙人口的品牌。

在这个年代，广告的投入与产出比，是后世难以想象的高。

元丽莎觉得苏舸花费太多广告费，相反，苏舸却觉得在未来利润面前，这点广告费根本不值一提。

很快苏舸将钱汇给了元丽莎，同时把洗发膏也发了过去。

1982年12月底，广市老百姓惊讶地发现，电视上、广播里、报纸上同时出现了一款海浪洗发膏的广告。

这款广告配了一首名叫《我爱洗头香喷喷》的主题曲，广告里几个小朋友用海浪洗发膏洗头发，每个都把头发洗的香喷喷，小朋友们脸上洋溢着幸福的笑容。

每天的黄金时段，大家都能从电视和广播里听到《我爱洗头香喷喷》的旋律，还有孩子们的欢声笑语。

报纸上也能看到大篇幅的海浪洗发膏的图片。

短短一个星期时间，这款突然空降广市的洗发膏成为了所有老百姓谈论的话题，广告主题曲也广受欢迎，尤其是小朋友们，都能跟着哼唱几句，并且强烈要求爸妈给买这款洗发膏。

如苏舸所预料的那样，广告的作用立竿见影，半个月的时间，海浪牌洗发膏在广市卖到脱销。

元丽莎大喜过望，赶紧联系苏舸，让她用最快的速度发货过来，一定要供应上这边的市场。

电话里，元丽莎喜形于色，“小苏，你的办法太好了，我真没想到广告的效果竟然会这么好。目前广市的市场已经没问题了，接下来我准备向整个南省推广。”

“好的，我这边保证货品供应充足。”

苏舸道。

挂断电话，她给柯荣山打了个电话过去。

“柯厂长，让厂里全力生产洗发膏吧，现在洗发膏在广市已经卖脱销了，接下来还要推向整个南省市场。”

“卖脱销了？”

柯荣山难以置信地声音从话筒另一端传来。

“苏厂长，才半个月的时间，就卖脱销了吗？”

“是的，咱们厂的洗发膏在那边大受欢迎，已经有了相当的知名度。”

柯荣山还是不敢相信。

苏舸又道：“另外，下一批生产的洗发膏包装上，需要多印一行字——国内知名品牌。”

“啊？可是咱们才刚在南省打开销路，其他地方还不知道有这么一款洗发膏，能算是国内知名品牌吗？”

柯荣山忐忑地问。

苏舸笑道：“不用担心，很快咱们厂的洗发膏就会全国知名了，现在只是提前印上而已。”

正如苏舸所言，海浪牌洗发膏用了短短半年时间，荣登南省洗发膏销量第一，并且由南省辐射全国，果真成为了全国知名产品。

街道工厂正式更名为海浪日化厂，苏舸注资十万，与日化厂共同研发一系列新产品。

洗发水、护发素、美妆产品……

苏舸开出一系列市面还未出现的洗化产品清单，由日化厂一项一项攻克。


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