第一百八十八章:讲价
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“我想定做一种酒坛,”唐梓颜说着,从怀中掏出一张纸,递给掌柜的。
掌柜的展开看了看:“哟,这酒坛子可真漂亮,而且姑娘你画的好清楚啊。”
这图纸除了酒坛的形状以外,她还标出了具体的大小,简直是一目了然。
“这个你们这里能做吗?一定要做工好一些。”
“做肯定是能做的,但你要自己定做,不买咱们铺子里有的这种酒坛,那花的钱肯定不一样的。”掌柜的笑眯眯的道。
“这种做工,姑娘,价钱肯定不会便宜哦。”
“掌柜的,若是你们这酒坛子做得好,我以后肯定是大量要的。”唐梓颜道,“没准咱们以后得长期合作,这价钱上,应该得好好商量一下吧,您说是不是?”
听到这话,掌柜的意识到这是一笔大生意,脸上的笑容又真切了不少:“姑娘说的对,来来来,咱们去里面坐着,喝会儿茶,好好的聊一聊这价钱。”
掌柜的掀开帘子,将店里的生意交给其他伙计,便带着唐梓颜和唐默走了进去。
里面是个小院子,院中摆着一副桌椅,唐梓颜和唐默坐下以后,掌柜的给他们二人倒了茶。
“姑娘这是打准备做卖酒的生意?”掌柜的问道。
唐梓颜点点头:“是有这个打算,掌柜的,只要我这卖酒生意一直做下去,那肯定会一直从您店里买酒坛,这合作,讲究的是双方互利共赢,价钱上面,您肯定得优惠点,您说是不是是这么个理儿?”
掌柜的道:“姑娘,我们平日里卖的那种普通的酒坛,只要十文钱一个,像你这种又是定做的,做工又这么讲究,价钱怎么也得要个几十文吧?”
唐梓颜挑了挑眉:“哦?掌柜的打算要几十文钱呢?”
掌柜的喝了一口茶水,思考了一下,伸出手道:“这个数,你看怎么样?”
唐梓颜看见这数字,还没说话,旁边的唐默却忍不住道:“一个酒坛就要四十文,这也太贵了吧!”
“这位公子,这可真不算贵,我拿着这图纸,要专门找匠人来做,找匠人不得花钱吗?更别提这种酒坛的做工又这么好,就是材料也得花不少钱啊。”掌柜的道。
“我是诚心想跟您做生意的,”唐梓颜道,“掌柜的,你既然是做的这生意,难道没有专门雇佣几个匠人吗?这酒坛做工虽然比较精致,可也没那么夸张,手艺稍微好一点的匠人就能烧出来,您这一个酒坛就要四十文钱,不是诚心想和我做生意吧?”
没想到唐梓颜还是了解些行情的,掌柜的坐姿端正了一些:“价钱咱们可以商量,姑娘,你出什么价钱呢?”
“四十文钱确实是太多了,我是要和掌柜的长久做生意的,您说平日里普通的酒坛要卖十文钱一个。那我这个就翻个倍,二十文钱,你看怎样?”
掌柜的脸上的笑容僵了僵:“哎哟,姑娘,你怎么能一下子给我砍了一半呢?”
唐梓颜手里端着茶杯,没有说话。
她往一半砍肯定是没问题的,像这种店铺,家里有专门为他们烧制这些东西的匠人,工资肯定都是固定的,不会高到哪里去,最多就是因为做工精致和材料讲究一些,成本要高一点罢了,但四十文钱也实在是太夸张了。
“姑娘,我是诚心想和你谈好这笔生意的,你这二十文钱也太不像话了,不如这样,我吃点亏,三十五文怎么样?”
“老板,若是我那酒卖的好,我以后经常都得来,咱们做生意,讲究的是个长久,不是图那一时,你说是不是?”
唐梓颜放下茶杯:“我可是知道,这苏州城可以烧制这种酒坛的店铺不少,我也是看着上次在您家买的罐子质量不错,这才来的,掌柜的,如果非要讲这种高价,那可真是辜负了我对您的信任。”
他们二人一来一回,唐梓颜这边也不是完全咬定二十文,她就是先给一个低价,后面再慢慢涨,这样不仅讲下了价钱,而且也能让对方心理平衡一些。
如此几个来回以后,定下了二十五文钱一个酒坛的价格。
谈好价格以后,掌柜的抹了抹额头的汗水:“姑娘,你这嘴皮子也太厉害了。”
他本来因为对方是个小姑娘,还有些轻敌。结果讲出了这么个价钱,赚头还真的不大。
“掌柜的,我能讲下这个价钱,还不是因为您大度。”唐梓颜道,“我上次来就觉得掌柜的是个实诚人,值得结交,今日一看果然如此,以后我若是还做其他生意,一定还要再来找掌柜的。”
占了便宜,夸对方几句又不会少块肉,唐梓颜自然不会吝啬这么几句夸赞的。
听到这话,掌柜的心里顿时舒坦了不少,脸上再次露出了笑容。
谈好了酒坛的生意以后,唐梓颜再接再厉,又道:“掌柜的,我都和您长期合作了,那罐子的钱,你总得便宜一些给我吧,我一下子就买三十个,总不能还照原价给吧?”
“这罐子原本是十三文钱一个,姑娘你一下子要三十个,我给你便宜四十文。就收三百五十文,怎么样?”掌柜的道。
唐梓颜沉吟了一下:“您不如给我算十文钱一个吧,这总共三百文,刚好是个整数,多好啊。”
掌柜的脸上的笑容又僵住了,如果十三文钱一个,总共就是三百九十文钱,他这一刻,好想对唐梓颜说,如果凑整数的话,怎么不给他四百文呢?
但是他刚刚已经见识过了唐梓颜讲价的厉害之处,因此把这话憋了回去。
“三百文钱有点太少了吧,这我都没什么赚头了。”
“稍微少赚一点,得一个长期合作的客户,掌柜的,你也不亏呀。”
“你想想,如果我的酒卖的好,以后少不得要开个酒馆,到时候不仅要买酒坛,什么盘子杯子这些的,那不都得买吗?”
听到这话,掌柜的咬了咬牙:“好吧,三百文就三百文,姑娘,你以后如果要买这些东西,可一定要来我店啊!”
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