第274章下沉市场,销量飞起
李业伟还不知道伍玥跟周二爷签署了合作合同的事儿,这会儿听了这话不免有些奇怪。
伍玥言简意赅将合同的事情告诉了李业伟,当然,周家要被清算的事情,她轻描淡写略过不提。
李业伟得知华润酒厂被周二爷染指了,心里十分不好受。
但他也清楚胳膊拧不过大腿。
别说伍玥只是一个弱质女流,就是像林老板还有羊城其他有能耐、家底雄厚的大商户,落周二爷那样的豺狼手里,都只有任人拿捏的份儿。
伍玥能用阶梯分成的协议为酒厂尽量争取保存实力的方式,已经很不容易了。
“昨天让周总和伍总两位女同志自己去面对周二爷谈合作的事情,真是辛苦你们了。”李业伟心底歉然,觉得自己这个厂长做得还不到位。
伍玥安慰道:“曾城那边突发了那起事故,只让王经理一个人过去处理,我和南风姐也不放心。
好了,现在两边的问题都已经妥善解决了,也算雨过天晴。
接下来还要忙卖小啤上市销售的事儿,还得辛苦李厂长了。”
李业伟颔首道:“这都是我应该做的。
周总、伍总,那没别的事儿,我就先出去忙了。”
伍玥点头道好。
......
两天后,周二爷的手下阿彪来华润酒厂送消息。
李业伟将人迎进了待客的茶室,随后又让人去通知了伍玥。
今日一早,周南风便离开了叁氺。
洪昌那边重新改良的仿真捧花样品已经送到了伍玥的出租房,周南风还要赶着回京都制作标书去参加奥运采购代表团的招标会,便没有在叁氺多逗留。
伍玥手头还有事情要忙,周南风没有让伍玥送行。
伍玥在家门口目送周南风上了的士,就回酒厂处理手头的业务。
阿彪到酒厂的时候,她刚查阅完这半个月各地区域代理商的销售业绩。
“伍总,周二爷的手下来了,在小茶室。”文员敲门进来说道。
伍玥闻言放下手上的钢笔,点头应了声好,起身前往茶室。
阿彪第一次来的时候,眼睛像是长在了头顶上,把狐假虎威的那一套演绎得淋漓尽致。
可上次伍玥在周二爷面前侃侃而谈,谈笑风生,还能哄得周二爷一愣一愣的,用自己的人帮她解决问题。
阿彪觉得伍玥这个女人真不简单,再见她时,态度也变恭敬了不少。
俩人见面打过招呼,阿彪就直接把情况告诉了伍玥。
“伍小姐,顺着曾城那边案子的线索,我们查到了两个制假窝点。
负责造假的奸商,已经拿下来了。
二爷让我过来问问伍小姐要怎么处理?”
伍玥心说周二爷的办事效率还真是高,这么快就捣毁了两个制假窝点,自己还真是利用对了人!
“辛苦二爷费心了。
米小白和梅小青这段时间销售得还不错,估计别的区域还有人混水摸鱼造假售假。
后面还得劳烦你们继续摸查一遍。
已经抓获的奸商和窝点,直接交给派出所的警察介入处理吧。
一会儿我会让李厂长再联系一下报社的记者,去现场取证拍照。
有了现场照片和证据,这可比单一的澄清说明有力多了。”伍玥说道。
阿彪应了声‘行’,也没再装大爷靠着椅背不动弹,利落起身,准备告辞。
伍玥随即与李业伟交代了一声,请他帮着送客。
李业伟含笑对阿彪做了个请的手势。
阿彪冲伍玥点点头,大步流星地出了茶室。
......
随着羊城日报披露出来的新闻,米小白再次口碑大爆,反而带动了一波销售。
接下来的一周时间,生产车间忙得热火朝天,工人每天晚上都要加班。
才刚拓展出去的北方市场,也在褚勇、战松等人以‘下沉市场,进军农村’的计策下,销量起飞式上涨。
米小白是小瓶酒,包装精巧、文案用心,关键是定价也亲民,一般的家庭都能消费得起。
比起乡下人打散装酒的价格高出一小截,拿来送礼亦或者是自己小酌都倍儿有面子。
褚勇和战松虽然都成了华润酒厂的区域代理商,彼此算是竞争关系。
但他们如今相处接触得多了,彼此也更了解对方,又因为战松当时在滇南为褚勇抓住了捅伤他的行凶者,有恩于褚勇,俩人如今不仅是朋友,也是兄弟。
区域划分的问题,是褚勇和战松商量着来的。
销售经验和策划行动,也是他们一起讨论出来的主意。
彼此两边消息互通资源共享,哪边着急要货,彼此还配合调度,也因此,他们不仅没有为了销售业务争成乌眼鸡,反倒互惠互利,配合得极好。
伍玥今天刚踏入酒厂大门,就听到了销售部那边传来了的喜报!
北方市场撇开京都的独家代理不提,褚勇和战松的业绩斐然,不仅让米小白和梅小青在那边上了报不说,还一早就打电话到酒厂来预定了三千箱米小白和一千箱梅小青,让酒厂务必在月底之前发过去。
“伍总,咱的库存酒好像不多了。
原先的青梅酒就没有米酒那么多的库存,今年的青梅酒还不到开封灌装的时候,后面该怎么解决出货的问题?”王经理高兴过后,想到实际的问题又忍不住发起愁来。
伍玥问王经理:“现在梅小青的库存清点出来了吗?
还剩下多少存货?”
“梅小青的库存只有三千箱左右,这其中也包括准备发往北方的一千箱。
照目前咱酒厂发展的势头计算,支撑不到年底就售罄了。”王经理说。
“先把战松大哥和褚勇大哥那边需要的量发过去再说吧!
把李厂长请到我办公室来,我有事跟他谈。”伍玥道。
王经理知道伍玥八成是要跟李业伟商谈梅小青酒水供应的问题。
生产上的事情不是他的业务范围,他只管销售,所以也没多问,把销售情况汇报完,就出了办公室。
很快,忙得脚不沾地的李业伟,匆匆来到了伍玥办公室。
“伍玥妹子,你叫我来是为了青梅酒的库存问题吧?”李业伟抹了把额头的薄汗,在伍玥的办公桌对面落座。
俩人私底下的时候,还是以‘大哥’和‘妹子’相称。
只有在正式的场合,伍玥才会称呼他为‘李厂长’,李业伟则喊伍玥‘伍总’。
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