第一百九十三章 陈瑜论商,苏绍礼立志
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陈瑜到山脚下,一眼就看到了矗立的水闸,眼角眉梢有了笑意。
水闸都立好了,看来这半个多月时间沟渠也挖好了,这才是人多力量大呢。
远远的看过去,田地已经有了微微的绿,得空自己要去看看出苗的情况,虽然心里知道这些种子都是置换空间培育出来的好品种,可就是有那么点担心呢。
战一送陈瑜到家门口,告辞离开。
半开着的大门里人声鼎沸,爽朗的笑声都能传出去好远,陈瑜推开大门走进来,院子里有二十多人。
门口摆着一张桌子,苏城核对人,耿如春核对钱,郑月娥在旁边守着钱匣子,确认无误她就发钱。
怪不得大家都这么高兴呢。
“奶奶回来啦。”苏绍礼眼尖的看到陈瑜,大声喊了句,顿时所有人的目光都看过来了。
挎着小包袱的陈瑜怪不好意思的,连声说:“你们忙,你们忙。”
不说话还好,陈瑜这一说话,叫二婶的,叫二奶奶的声音就此起彼伏了,陈瑜都有脸盲的感觉了,保持着亲切不失礼貌的笑意和大家打招呼。
“大家伙儿都抓紧儿点,我娘累了,要回屋去歇歇脚,绍礼,送奶奶进屋。”郑月娥扬声。
苏绍礼赶紧过来扶着陈瑜进屋去了。
简直有突出重围的感觉,陈瑜把包袱放下,坐在床上长长的出了一口气。
苏绍礼乖顺的很,给陈瑜揉捏着腿:“奶奶,大哥和祈玉在山里好吗?”
“挺好的。”陈瑜看着苏绍礼,问:“绍礼最近也在忙吗?”
苏绍礼腼腆的笑着点了点头:“酒坊那边的事情,我在尝试着做呢。”
“哦?”陈瑜来了兴致:“怎么尝试的,能和奶奶说一说吗?”
苏绍礼想了想:“奶奶,咱们家四海酒楼的酒是专用的才行,余下的品类在四海酒铺买,并且只要足够多就可以和客商谈价格,这样生意能越做越大,还不影响咱们酒楼的生意。”
是个有想法的孩子,陈瑜有意帮他开拓思路,便问:“那酒楼专用的酒得有特色,品种也不能单一。”
“我这段时间研究了酒经,酒经说酒是百药之长,是用来治病的。”苏绍礼缓缓地吸了口气,见陈瑜赞赏的点了点头,鼓足了勇气:“苏家的酒想要名满天下,得靠药酒,一来纯水酒易醉伤身,药酒则会让人自己就控制饮酒量。”
陈瑜笑着挑起大拇指:“绍礼果然有想法,继续说。”
“女子饮酒平常布衣百姓少见,但高门大户内已然成风,专供女子饮的酒,可以用野果、鲜花搭配少量药材,口感绵软清甜为上佳。”苏绍礼顿了一下:“四海酒楼的酒则不能用药酒,食物相克相生需格外注意,但用什么酒,我还没想好呢,奶奶。”
陈瑜舒服的靠在软枕上:“祈玉倒是真敢用,让你来做这个买卖,不过想法不错。”
“我还没想好,也没跟苏三爷说呢。”苏绍礼抬头看着陈瑜的眼睛:“奶奶,我不想让苏三爷掺和到我的买卖里来,所以我只从酒坊订原酒可行?”
陈瑜没想到苏绍礼竟是个想要吃独食的主儿,也没说不行,而是说:“四海酒铺也有你三爷爷的份儿,能越得过去吗?”
苏绍礼垂眸:“绍礼只是这么想了想,其实我想的是在别处再建酒坊。”
“别处?”陈瑜挑眉:“绍礼说的别处是哪里?”
“山里,上次祈玉送回来的酒就很好,听大哥说山里泉水非常好喝,二姑姑说酿好酒得是好水才行。”苏绍礼很认真的说。
看得出来这孩子琢磨了不少,只可惜岁数还太小。
陈瑜坐起来:“奶奶给你讲个故事吧。”
苏绍礼平日里极少见到陈瑜,他课业忙,奶奶更忙,所以能听奶奶给讲个故事,他开心的一个劲儿点头。
“商人分三六九等,顶级商人要有博大的胸怀,诚信为本是最基本的,真正能做成规模的商人,必能做到日中为市,致天下之民,聚天下之货,交易而退,各得其所。”陈瑜看苏绍礼:“苏家如今手里有什么?土地产出的粮食,山上采来的药材,酒坊里出的美酒,四海酒楼的美食,你娘和婶婶们的布庄,对吧?”
苏绍礼点头。
陈瑜缓缓地说:“在很久以前,有晋商,晋商做的是天下买卖,晋商之中细分四大家族,乔家、常家、曹家和王家,他们捐输助饷,购置土地,囊括天下之货,成为一个群体,而不是某个人的单打独斗。”
苏绍礼好奇的看着陈瑜:“他们会齐心协力?”
“会,因为形成规模后,那是一个利益团体,牢不可破的内核是财富。”陈瑜说:“而且,他们有商会,商会有会长和执事,并且商道更注重规矩,更明白没规矩不成方圆。”
苏绍礼抿紧了唇角。
陈瑜继续说:“绍礼,千口之家主事一人,能带领苏家成为自成一派的商户,那么这个人不能没有长远的眼光和用人的智慧,晋商一年一度的盘点大会,各个分号的掌柜的都要对东家报账,东家手里的账房团队当着所有人的面汇总,分号经营最好的前三名,必是重金赏之,这叫重赏买忠。”
“他们好厉害。”苏绍礼由衷的赞叹。
“同样,最后倒数的掌柜也会被查,因经营疏忽或者出现贪墨,必会重罚。”陈瑜微微眯起了眼睛:“商道,最残酷,与朝廷为官比起来,有过之而无不及。”
苏绍礼激动的站了起来:“奶奶,苏家能不能成为苏商?”
“不是没可能啊,但现如今你叔叔和姑姑们都不具备这个本事,单打独斗,小打小闹还行,要把苏家做大做强成为苏商,还需要从你们这一代人里培养。”陈瑜给苏绍礼立了一个目标,但没直接说明。
苏绍礼两只手微微攥成拳头又缓缓的松开,坐下来垂着头:“奶奶教训的是,绍礼目光狭隘了,如今尚且容不下三爷爷合伙做买卖,他日又能容得下谁呢?”
“孺子可教啊。”陈瑜笑着说:“绍礼还小,未来的路还很长,姑且拿着酒坊的买卖练练手吧,要敢想,敢做,更要敢说,但不能瞎想,蛮干和乱说。”
苏绍礼重重的点头。
一脚门里一脚门外的郑月娥听到陈瑜的话,笑着说:“这小子就是有些不踏实,娘替我狠狠的收拾一顿吧。”
陈瑜靠在软枕上:“你别和我说嘴,我也舍不得掐了咱们家的好苗子,绍礼,去吧。”
“是,奶奶好好歇着,绍礼退下了。”苏绍礼心里有兴奋也有愧疚,跑到门口给郑月娥行了个礼就出去了。
郑月娥狐疑的看了眼自己的小儿子,好信儿的过来坐在陈瑜身边:“娘,这孩子咋了?”
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