孙兴眨眨眼睛，“小溪，你是想卖油给包子铺吗？”

程溪点头，“所以卖吃食的都是我们的潜在客户，包子铺也在其中。”

孙兴立即道：“小溪，让我去试试呗！”

孙兴今年十八岁，是老孙师傅的孙子，性格外向，活泼机灵，程聿挑了他来销售花生油。

孙兴之前都是在家里务农，没做过生意，加上程岩和程溪跟味美斋的掌柜的熟悉，所以跟味美斋掌柜谈生意时是程溪和程岩出面。

看过程溪跟彭掌柜谈生意，孙兴觉得好像不难，他应该也行。

程溪毕竟是个小姑娘家，不能总让她抛头露面。

再说这油坊的生意是村里的，人家程溪一分钱不要，哪能全靠她呢？

孙兴兴冲冲的下了车，面对包子铺老板费了半天口舌，可老板就是不松口，还说了很多不好听的话。

孙兴很生气，真想一走了之，但他记得程溪的话，做生意一定要笑脸迎人，多个朋友多条路，不能把路堵死。

面对包子铺老板的恶劣态度，他虽然偃旗息鼓，但还是告诉他他们每天去味美斋送花生油，要是他改变主意，可以去味美斋等他们，也可以直接去湾头村的榨油坊。

孙兴悻悻上了车，这才发泄对老板的不满，气愤道：“小溪，他即便不想买我们的花生油，也不用骂人吧！咱们的花生油明明比荤油便宜划算。”

程溪早料到销售这活儿不是那么容易做的。

“孙哥，人家买不买花生油是人家的权利，咱们不能强求。这镇上做生意的人家有很多，咱们再去找就是了。”

程溪早就问过程岩，这镇上也有卖油的，卖的是麻油，价钱很贵，一斤要四五十个铜板。

麻油只用来做凉拌菜，用量很少，只有两家大的粮食铺里才有。

这也是程溪想建榨油坊的原因，没有太多竞争对手，市场才大呀！

“爹，孙兴哥，这条街上这么多店铺，咱们一家一家走过去，肯定有买的。”

孙兴看着长长的街道，一个个大大小小的牌子，差不多有一半是卖吃的，他觉得小溪说的是对的，肯定还会有人买油。

他又有了干劲。

“小溪，你说的对，咱们一个个走过去，我就不信没有人买！”

程溪见他这么快打起精神，觉得他确实适合做销售，不由得佩服大伯看人的眼光。

看着孙兴走进一家点心铺子，程溪进了对面的馄饨铺。

花了整整一上午的时间，程岩三人逛完了安田镇上最长的一条商业街。

程溪谈好了两桩生意，一家馄饨铺答应要花生油，但一个月只要十五斤，另一家是个卖麻油的铺子，答应可以帮忙代销，这个月先要三十斤，如果卖的好再要，卖的不好就不要了。

孙兴也谈好了一桩，是一家小饭店，每天要五斤。

让两人没想到的是，程岩居然跟一家客栈谈成了，每天要五斤花生油。

程溪一下子豁然开朗，是啊，客栈除了住宿还负责客人的饮食，自然要用油。想不到他爹的想法比她还灵活。

三人在车上汇总算了一下，味美斋每天三十斤，董记客栈一天五斤，何家饭店每天五斤，程溪谈的那两家店，平均每天一点五斤。这样算来，一天卖出的花生油是四十一点五斤，一天能赚一百六十六个铜板。

现在榨油坊有八个工人，每人每天三十个铜板，程方和孙兴两人采购和销售的活儿比较轻松，所以他们还要给客人送货。

工人们每天的工钱是两百四十文，呃……好像还不够。

孙兴虽然没念过书，但会算账，嘴里默默念了一阵子，有些沮丧。

“程叔，小溪，咱们还要多卖些才行，现在还没有回本。”

只靠目前这些销量确实不能回本，但榨油坊还有来料加工，这些销量加上加工费，勉强能保本了。

程岩用力拍拍他的肩膀，“所以咱们要争取多卖些！卖的越多赚的越多。”

孙兴连连点头，“程叔，我会的。您什么时候去县里，我跟您一起去，县里需要的花生油肯定更多。”

程岩笑起来，“我毕竟不是你们榨油坊的人，你要去县里，跟村长说吧！”

回去之后，程聿和榨油坊的小伙子们听说一下子卖出这么多油去，都很开心。虽然没有回本，但也差不多了。

孙兴适时提出要去县里卖油。

程聿沉吟片刻，“可以，你跟程方赶着我家的牛车一起去。以后你们俩一起负责花生的采购和油的销售，其他人还是榨油。”

程溪道：“大伯，咱们榨油坊一定要把账目做好，每个月要公示给村民们看。再一个，大伯，您也应该有工资才对。”

王树茂第一个赞成，“小溪说的对。村长作为榨油坊的坊主，每天操那么多心，当然要有工钱。”

程聿叹气，“我要是拿了钱，村民们更会说这榨油坊是程家的了。”

程溪冷哼一声：“咱们每个月公示榨油坊的账目，赚的和花的每一分钱都是公开透明的，他们有什么话说？您作为村长就没有酬劳，难道当了坊主也要白干？”

张存志也道：“程叔，小溪说的对，您可不能白干。说实话，您拿不拿钱都有人说闲话，您为何不拿？这是您应该拿的。”

程远道：“爹，这钱您该拿。他们不服气又怎样？这油坊可是您牵头建的，劳心费力的并不少，他们不服气自己去建去。”

在众人的劝说下，程聿答应了。

孙兴又道：“程大伯，咱们今天谈的这几桩生意，大部分功劳是程溪跟程四叔的，应该给他们一份钱。”

程聿看向程溪，程溪道：“大伯，我是这么想的。如果有人不是咱们油坊的工人，却能帮忙卖油，是不是可以给他一份提成？这样咱们的油会卖的更多，赚的也更多。”

“提成？”

“对。”程溪解释道，“比如一个人帮油坊卖了十斤油，给提成百分之十，就是一个铜板。要是他能卖一百斤，就是十个铜板，卖的越多，赚的越多。”

王树茂问道：“是每次都给这么多钱吗？”

程溪点头，“当然。味美斋每天要三十斤油，每个月是九百斤，就是九十个铜板。下个月还是九百斤，还是要给人家九十个铜板，因为这是他谈成的。”

程方点头，“我看这个可行，可以增加咱们油坊的销量，还可以增加村民们对油坊的参与感。”

“这样的话，成本又增加了。”

程聿皱起眉头。


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