罗云认真仔细地翻阅杨振宇送上去的资料，看完，他对资料中提到的两个点非常感兴趣。  

                抬头对杨振宇微笑道：“奔腾农贸有限公司是老干部白酒的生产商吗？”  

                杨振宇猜测罗云应该知道这款白酒，毕竟去年花了上千万在芒果台做节目，作为湖南的省会城市长沙对此应该是非常了解的，应道，“是的,  罗总，说起来羊村和长沙还有一定的渊源，老干部白酒不仅去年赞助了芒果台的王牌综艺《向往的生活》，今年该节目的取景地也确定在了我们羊村，老干部白酒同样冠名了综艺插播广告。  

                另外，奔腾农贸有限公司生产的猴师兄薯片也在长沙五一广场做过线下的活动，和长沙这座城一样被冠上了网红的头衔。”  

                杨振宇找到话题点,  详细介绍了一下羊村和长沙之间的往来,  加深罗云对奔腾农贸有限公司的印象。  

                罗云听完,  微笑点头道，“老干部白酒我喝过，符合我这类老酒缸的口味。”  

                杨振宇兴奋道：“罗总，酒厂储藏了几口老窖，回去之后，我给你寄一点过来尝尝。”  

                “那就感谢杨总了。”，罗云没有拒绝，若是拒绝，可能影响谈合作的气氛，让杨振宇陷入尴尬的状态，对彼此印象不好，何况久城今年选择接触更多的客户，也是有意提高公司西瓜批发的份额。  

                罗云拿起杨振宇给予他的去年羊村西瓜的质检报告,  指着上面的甜度问，“本地西瓜也能达到10％的甜度？”  

                杨振宇很点头，“羊村的光照、土壤等地理条件非常适合西瓜种植，早晚温差优势促成了这么高的甜度。  

                也正是因为甜度较高,  即便我们的瓜批发价格比市场价高出一点，同样好卖。”  

                自然气候条件对西瓜品质影响很大，罗云赞同杨振宇观点，不过起到决定作用的还是系统提供的【瓜果质检计算器】，可以为西瓜培育提供最优质的管理数据。  

                罗云放下资料微笑道：“杨总，我看了你们去年的销售价格，实话讲，有好几家合作社的报价都比你们低，甚至有低出三毛的。”  

                杨振宇愣了一下，比去年羊村西瓜的批发价低了三毛，这家公司的报价只有五六毛，太低了。  

                利润太低了。  

                杨振宇微笑道：“罗总，我知道本地西瓜的产地价格普遍偏低，但是品质差异很大。  

                即便是乡镇小市场，这种瓜的销量也不算是最好的，造成这样的原因和老百姓们的生活水平、消费观念的提升离不开关系。  

                虽然羊村种植的西瓜大部分是本地瓜，但是无论从甜度，还是果瓤口感都达到了普通麒麟瓜的水平，价格略高实属正常。”  

                罗云听完杨振宇的解释，微微一笑，“杨总，我承认你的一些观点，市场反应能够体现出消费水平，国民生活水平确实提高了不少，中高端水果的需求量也在增大，这也是我做水果连锁店的原因，但是你无法改变水果的品种，从根本上讲，你们村大范围种植的只能算是品质优良的本地西瓜。  

                品质对销量有很大的积极影响，但是对品种既定的市场价格影响不大。  

                如果走批发渠道，你们这个价格高了，久城不敢接手，如果走零售，也会让我很尴尬，总不能随便贴一个新的标签帮你销售吧？这样对我的客户极其不负责任，何况公司旗下的水果连锁店去年刚上市，影响公司形象就会影响到股票价格，我得对公司的股东负责。  

                希望你能理解，这不只是一点西瓜损失的问题。”  

                杨振宇听完，愣了一会儿，他得承认罗云的分析是正确的，以前产量低，能在本地区销售，拿西瓜品质说事能行，现在面临的是一家国际水果批发公司的采购标准，杨振宇如果想促成这笔生意，只能降价。  

                唯一值得庆幸的是，和他谈价格的人是久城的老板罗云，而不是公司采购部门的经理，谈判更加直接，效率更高。  

                杨振宇的脸上重新露出了微笑，“感谢罗总的指教，随着羊村西瓜产量的提升，我们最应该考虑的确实是量的问题。  

                罗总，我们能给出的最低价格是七毛！”  

                罗云面带微笑：“杨总，我理解你的想法，七毛的价格是在我们采购标准以内的，可以考虑。  

                另外其他的经济型瓜类，我决定采购用于连锁店销售。  

                不瞒你讲，公司今年把西瓜销售份额提高到了12％，这是根据去年销售情况决定的，也是久城寻找新客户的原因。  

                保守估计久城能够帮你们销售2500吨左右的量。”  

                杨振宇对这个销量非常满意，“罗总，如果我们能签合同，公司优先满足久城的需求。”  

                罗云点了点头，“感谢杨总支持，但是我有一个条件。”  

                “罗总请讲！”  

                “如果羊村无法按时交货，需要支付久城30％的违约金。”罗云直言道。  

                杨振宇皱了一下眉，30％已经是最高的赔偿标准了，按照2500吨西瓜的平均价格算(包含经济型瓜类的需求量)，如果羊村无法在约定时间内交付，将要支付给久城农业公司超200万的违约金。  

                杨振宇从商以来，还没签过这么高的赔偿合同。  

                罗云见杨振宇的脸色接着道：“杨总，不仅如此，在合同中我们还会拟定西瓜品质的具体标准，如果交付产品超过10％不达标，也视为违约，认定为未完成交付。  

                杨总，关系到久城的战略部署和社会声誉，希望你能够理解，”  

                “理解理解！”杨振宇笑着点头道，算是体会到了朱兴农对罗云的评价，确实是一个要求极高的合作对象。  

                两千亩的种植范围，只要不出现灾难性的天气，产量是不存在任何问题的，有系统工具的辅助，加上公司技术管理员的指导，品质也能得到保证，除去这些确定因素，杨振宇也没有担忧的理由，至于那些不确定的因素，只能听天由命了。  

                他心里清楚眼前的机会来之不易，如果今天放掉了，还想找回来，可能性极低，罗云作为公司的掌舵人已经向他表明了久城的态度，杨振宇觉得没有什么好顾虑的，抬头冲罗云笑道，“罗总，我同意久城的条件。”  

                (本章完)


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