薯片厂正式投产这天，杨振宇带着两家公司的管理层领导去现场参观。  

                流水线生产速度非常快，正在作业的工人也就培训了不到一周时间，他们已经非常熟悉自己的岗位了，操作熟练。  

                一行人盯着薯片从风冷挑拣线上输送过来，杨松笑着介绍道：“杨总，这是香辣味的薯片,  你试试看。”  

                杨振宇拿了一块起来，放在嘴里，咀嚼几下，味道、脆度都还不错，评价道，“不比市面上卖的几款火爆薯片差。”  

                其余人也纷纷品尝起来，和杨振宇的态度一样,  对杨家湾村的首款零食产品表示满意。  

                杨振宇又从包装工手上接过刚刚封口准备装箱的成品，前后看了几眼,  指着道，“包装新颖，色调搭配舒适，抓人眼球。”  

                其余人也跟着附和。  

                “春燕一会儿回公司后，把这款薯片上架到我们的网店上去，置顶首页，搞一些优惠活动，涨涨人气。”杨振宇部署道。  

                王春燕手上拿着薯片拍照道：“我拍几张照片，一会儿让技术部帮忙处理一下。”  

                “今年土豆种的多，不出意外的话，收成也会很好，其中大部分会拿来加工成薯片、薯条类似的零食，剩下的加工成粉条。”,  杨振宇先看向谢勇，“这么大的产量，光是走零售途径,  销量太小了,  还得走批发渠道，谢经理，你有什么想法？”  

                谢勇在之前的计划书上已经写清楚了薯片销售渠道的问题，杨振宇现在问他，或许是没有仔细看他交上去的计划书，又或许是想让在场的领导们都听听。  

                他接话道：“杨总，我已经安排了几个销售组长，将会拿着我们生产的薯片去渝市的学田湾小食品批发市场和另外几个比较有名气的副食批发市场推销产品。  

                零食销售和白酒销售不一样，我们只需要拿下大的批发商，下面的区县乡镇市场也就差不多拿下了。  

                当然，如果他们愿意直接来厂家进货，大小客户我们都非常欢迎。”  

                杨振宇点了点头，谢勇分析的有道理，这次直接走大市场，副食批发这块，大小批发市场的粘性是很高的。  

                “价格方面呢？”杨振宇接着问。  

                谢勇道：“按照你的要求，我们核对了成本和利润，最后把小袋包装的薯片批发价定在了1.49元，大袋包装批发价定在了4.79元。”  

                杨振宇心里也简单算了一下，对这个价格，没有异议，随后看向人事部的王岚，“王主管，猴师兄的口味研发部已经成立了，人事招聘工作也要跟上。不仅要跟上，还得有质量，如果猴师兄薯片的销量乐观，公司会在口味研发部的基础上创建产品研发部，负责零食食品的研发，人才引进这块，你得多留意一下。”  

                王岚是猎头公司找来的人事部主管，来奔腾农贸有限公司这大半年，帮公司引进了一批优秀的人才，同时优化了人事管理制度，让奔腾农贸有限公司和好店家电子商务公司的人事安排不再那么冗乱。所以杨振宇是非常信任王岚能力的。  

                王岚点了点头，接话道：“已经在跟进了，杨总。”  

                “嗯！”，杨振宇应了一声，最后看向刘娟，“代言人的事情找的怎么样了？”  

                刘娟并没有和其余几位管理层的领导一样，给出杨振宇满意地答案，脸上泛起一点愁色，如实汇报道：“杨总，我联系了几位圈内顶流的经纪人和他们背后的公司，得到的回复是，他们的艺人不愿意代言猴师兄薯片。”  

                杨振宇皱了一下眉，“是价格问题吗？”  

                “杨总，并不是钱的问题，当下顶流的代言费在四五百万左右，这个价格在我们的预算之内。”，刘娟道，“这些顶流背后的团队和公司更看重产品的影响力和产品背后公司的硬实力，用他们的话讲，希望是双赢的结果。”  

                杨振宇似乎明白刘娟的意思了，说的更加直白就一点，顶流只愿意代言已经有社会名气的产品，以此来维持他在顶流圈子里的地位。  

                反过来说，猴师兄这种村办企业生产的零食产品入不了他们的眼，他们要的不仅仅是代言费，还要产品本身带给他们的那种阶级感。  

                比如阿玛尼、LV等奢侈品寻求的代言人就是胡歌、易烊千玺、wyf这类顶流明星，反过来明星成为这些奢侈品的代言人，也会获取更高的关注度。  

                相比之下，猴师兄这个刚刚诞生的零食品牌属实有点low了，但是口味和品质没话说。  

                杨振宇也陷入了短暂的思考中，找不到顶流，就无法快速打响名气，找二三线明星代言也没多大的必要。  

                刘娟看出了杨振宇脸上的愁容，眼下如果两条生产线的产能提上去，销售渠道没有打开，很容易造成产能过剩的问题，但是不提上去，每天亏损的成本又太高，代言宣传是最简单直接打响猴师兄名气的方法，名气上去了，销量自然就能得到保证。  

                刘娟此时提出了一个大胆的想法，润了润喉，开口道，“杨总，我还有一个想法，或许能够快速的打响猴师兄薯片的名气。”  

                杨振宇和一起在思考解决办法的领导们都转头看向刘娟，刘娟直言道，“不找代言人！”  

                “讲的再具体一点。”杨振宇对这个想法还是有些兴趣的。  

                刘娟道：“找一家营销公司来做猴师兄薯片的营销宣传，走网络渠道，打造一款网红薯片，等猴师兄的名气起来了，我们再来考虑代言人和品牌影响力的事情。”  

                听上去还不错，有点曲线救国的意思。  

                杨振宇猜测道：“你心里已经有目标了？”  

                “嗯！”，刘娟点头，看向各位，“有家营销公司叫华与华，不知道你们听说过没有？”  

                王春燕接话道：“听起来很熟悉。”  

                谢勇介绍道：“蜜雪冰城的营销宣传就是这家公司做的，最近在网上很火，还诞生了一首洗脑神曲，讨论热度很高，类似蜜雪冰城社死现场的话题也登上热搜，这是一次非常成功的营销案件。”  

                经谢勇这么一提，杨振宇反应过来了，他在网上也经常刷到有关蜜雪冰城的各种视频，那首广告宣传歌“我爱你，你爱我，蜜雪冰城甜蜜蜜”已经渗透到了网民们的潜意识中去了。  

                (本章完)


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