第253章 团伙
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既然价格战已经打响了,杨振宇保持原有的价格供货肯定无法扩张市场,如果他现在跟着降价,有可能把段坤等人逼上铤而走险的道路。
杨振宇对杨松说:“我们也降价!”
“降多少?”杨松问。
“降到十块!”杨振宇道。
杨松没多问,点了头按照杨振宇说的价格去联系客户。
进货商的眼睛是明亮的,能够分辨出品质的好坏。
价格降到十块钱,一次性降了两块, 这个幅度非常大,很多进货商抓住机会下了大订单。
金丝粉条厂又一次面临被抢客户的风险,段坤怎么也没想到自己在青江县做了多年的粉条老大,地位却被一家新厂在短短一个月内撼动了。
段坤此时的想法和杨振宇一样,跟着降价,打价格战无非就是看谁的价格低,谁能够撑的更持久, 以目前的市场份额来讲, 金丝粉条厂占据了很大的优势。
段坤又让市场部降低价格,同时在生产的过程中加入了更多的木薯粉来代替土豆淀粉,随之化学添加剂也在增加。
他没想到这个决定做出不到一周的时间,青江县乡镇干粉市场却被杨振宇抢走了不少。
以木薯粉和化学添加剂来代替淀粉生产出来的湿粉,还不太容易从味道上分辨出来,但是烘干的干粉条,变化就太大了。
首先是气味发生了变化,闻着味道冲人,然后煮的时间更长久,吃起来酸涩的味道非常明显。
乡镇市场副食门市部的老板,接受到消费者的反馈之后,一方面找金丝粉条厂询问原因,另外一方面寻找新的供货商,这时候, 杨家湾粉条厂就进入了他们的视野。
段坤只能停掉以次充好的生产方式, 回归到正常的生产配方和流程, 但是金丝粉条厂的价格已经降到了七块半了, 此时既不能薄利多销, 也不能长期这样生产。
段坤想了想,决定组一个局,拉上和他一起压价格的这些粉条作坊老板,再拉拢杨振宇入伙,成立一个青江县粉条生产管理协会,名头儿听上去很有排面,实际上就是想垄断市场,自由定价获取高利润。
这个饭局,杨振宇接到通知后去了,就在县城里的隆鑫饭店。
段坤在饭店大堂迎接他。
晚上七点半,杨振宇走进饭店,段坤带着微笑走上来向杨振宇伸手道,“杨老板。”
“段老板。”杨振宇礼貌称呼道。
“杨老板,里面请,人都到齐了,就差你了。”
杨振宇道:“抱歉,段老板,从村里上来需要一点时间。”
段坤笑着道:“不存在的,杨老板,你能来,我已经很高兴了。”
杨振宇冲段坤笑了笑。
从电梯下来,走进三楼的包房,段坤拍手介绍道,“来,各位,介绍一下,这位是杨家湾粉条厂的总经理杨振宇。”
“杨总好。”
“你好,杨总。”
四五人笑着上来和杨振宇握手。
杨振宇扫了一眼,今天在座的人穿着都还算比较靓丽,生意人嘛,出门在外,各个场合都讲求体面一点。
杨振宇冲众人微笑打了一个招呼。
段坤帮杨振宇拉开椅子之后,回头朝服务员招手,“上菜吧。”
不一会儿,服务员推着餐车上来,把大菜上了桌。
段坤举杯道:“来,各位老板,感谢你们今天赏脸,我段某人先敬你们一杯。”
“感谢段老板请客。”
“段总,请!”
杨振宇也跟着喝了一杯。
段坤坐下道:“杨老板,菜还合你的胃口不?”
“这家店的味道还不错,我来过几次。”杨振宇微笑道。
“合你胃口就行。”,段坤笑着对众人说,“杨老板在我们这帮老皮里面,年龄算是最小的,但是做生意的手段却是老辣的很,今天我们要向他好好请教请教。”
其他人跟着笑跟着点头。
杨振宇也没听出来段坤说这句话到底是在夸他,还是在内涵他,笑着道,“段老板话里有话啊。”
段坤伸手拍了拍杨振宇的手臂,笑着道,“杨老板,开个玩笑,大家乐乐,你要是觉得我说的话难听,我自罚一杯。”
说完,就端起了酒杯。
“段总,我也陪一杯。”
“杨老板,我们这些人都是粗人,没什么文化,平常开玩笑开习惯了,你别往心里去,来,我也敬你一杯。”
杨振宇算是看出来,都是一伙儿人。
杨振宇微笑道:“段老板今天组这个局该不会是专门来给我道歉的吧?”
段坤轻轻放下手上的酒杯,笑容收起了一点点,其他人和他的反应类似,气氛有一丝尴尬。
杨振宇接着道:“或者是想拉入我入伙,和你们一起分市场?”
饭桌上再次迎来了笑声。
虽然今天这个饭局有七八人参加,但是分成了两个团伙,一个是杨振宇,一个是其他人,他们都看段坤的脸色说话。
所以杨振宇今天在饭局上说出的任意一句带有歧义的话,都会直接影响到整个饭局的气氛。
段坤觉得杨振宇是个聪明人,笑着道,“杨老板,你比我想象中更直爽,既然都是直爽人,我们也就不来那些客套话了。
我承认之前联合几个老朋友一起压价,是想搞垮你的厂,没想到你能越做越大。
总体来说,这场价格战,我们是赔了夫人又折兵,损失很大,必须及时止损。
生意场上有句老话讲的好,打不过就加入,当然,今天在一个饭桌上吃饭,就没必要区分的那么细,不管是你加入我们,还是我们加入你,目的只有一个,让在座的各位赚到更多的钱。
今晚坐在这里的人都是做粉条生意的,加在一起占据了青江县超过七成以上的市场,只要你点头,我们可以重新商量,统一定价,让市场利润最大化。
在追求高利润的同时,把那些小作坊也吞了,到时候青江县的市场,都是我们的。”
杨振宇承认段坤做生意是有些脑子的,表面上一口一个自己人,实际上心里还是想着一家独大。
杨振宇微笑道:“段老板,你在这一行算是前辈了,如果能够带着同行一起把粉条这块蛋糕做大做强,我愿意加入你们,但前提是保证质量和卫生,我们这些做食品的,得为消费者负责。”
(本章完)
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