杨振宇要的远不止饮料的批发价，他更看重的是龙四在青江县耕耘多年打下的客户基础，特别是乡镇市场的副食门市部，基本上是从他手上拿货，如果说能够让龙四介绍这些客户给杨振宇，比谢勇一家家去打听去推销要容易的多。  

                但是这些话不是放在眼前的场合来说，有点趁火打劫威胁的味道,  像龙四这种情绪起伏较大的人会感觉到反感。  

                杨振宇在提合作条件的时候，尺度掌握的很好。  

                先让龙四看到有利可图，等两人之间的关系融洽一些了，再去酒桌或者饭桌上聊这些事情，那就容易的很了。  

                杨振宇最后还是给了周经理面子，问周经理，“周经理觉得我的提议怎么样？”  

                周经理微笑道：“龙老板同意就行。”  

                周经理不傻,  他知道杨振宇在提合作的时候，考虑到了他的利益。  

                表面上,  杨振宇卖白酒送出去的饮料不算入超市返点中，看着超市亏了，实际上换个思路一算，超市反而赚了。  

                按照杨振宇策划的活动来算，只要消费者买够一百块就可以免费领取一瓶百事饮料，这一百块，杨振宇要拿出20块给超市，但是一瓶饮料的零售价才七块钱，按照20％的返点，超市才拿到一块四，周经理当然希望白酒卖的越多越好。  

                杨振宇的这个合作提议，各方利益都照顾到了。  

                周经理也不再为摊位的事情犯愁,  往上，胡老板那里他可以交差,  往下，又能稳定住龙四这个客户，他当然没有任何意见反对。  

                龙四脾气收了起来,  主动走向杨振宇伸手道,  “杨老板，刚刚在气头上，有些话说的不是很好听，你别往心里去。”  

                杨振宇实际上喜欢龙四这种能屈能伸的生意人，微笑道，“我理解你，要是换了我，我也肯定会生气的。  

                好了，龙老板，周经理，这个小小的误会算是解除了。”  

                拿起手机看了一眼时间，“到中午饭点了，我请你们吃饭吧。”  

                龙四道：“杨老板，这顿饭我来请，给你和周经理陪个不是。”  

                周经理微笑道：“还是我来请吧，你两都是我的大客户，我请最合适。”  

                直接拿出电话在巴山印象定好了餐位。  

                “走吧，龙老板，杨总，吃饭。”周经理邀请道。  

                杨振宇和龙四也不争着请客了，坐上周经理的车去了巴山印象。  

                今天巴山印象的服务员很给杨振宇的面子，从进门开始，一直热情称呼杨振宇“杨老板。”  

                杨振宇微笑冲他们点头。  

                这让龙四感觉到杨振宇的社会关系确实不一般。  

                包厢里坐下。  

                龙四倒酒道：“杨老板，你常来这里吗？”  

                “谢谢！”，杨振宇从龙四手中接过酒杯道，“这是我一个哥哥开的，偶尔来这里找他聚聚。”  

                龙四当然知道周兴盛这位青江县的餐饮大佬，只是对杨振宇这个后起之秀有点陌生，现在一听，果然是在大圈子里混的人，微笑道，“杨老板生意做的大，接触的人都是青江县的大人物。”  

                杨振宇微笑道：“龙老板说笑了，有句话说的好，做生意做的就是一个人情世故。”  

                “这句话是真话，在理儿。”，龙四道，“很荣幸认识杨老板，今天好好喝两杯。”  

                周经理点完菜道：“我下午还要去上班，就不陪你们了，你两喝。”  

                “诶，周经理，你不喝像啥话嘛？今天是你做东，你不喝酒，我和杨老板怎么敢下嘴？”龙四说话江湖气息很重。  

                周经理笑着道：“下次好不好？下次一定。”  

                “那下次还得你请客哦？”杨振宇玩笑道。  

                “请请请，一顿饭，多大的事儿。”周经理道。  

                “行嘛，今天就放过你。”，龙四端起酒杯找杨振宇碰杯，“来，杨老板，我敬你一个。”  

                杨振宇笑着端起杯子和他碰杯。  

                “诶~”，龙四喝完，拿起老干部白酒的瓶子看了几眼，“我就说怎么走到哪里都是老干部的酒，喝着确实舒服啊，杨老板，你这酒想不大卖都难啊。”  

                杨振宇道：“刚打出名气来，不能和龙老板相提并论，青江县都是你的根据地了。”  

                龙四听到这些夸奖的词，心里舒服，笑着道，“杨老板，不吹牛逼，当初抢经销商抢市场的时候，那些搞饮料批发的被我远远的甩在了后面。  

                我这个人做生意，重义气，乡镇上那些老板最喜欢和我这样的人打交道，你知道的，杨老板，乡镇街道上做生意那些人喜欢赊账，但是对很多批发商来说，不太喜欢这种行为，特别是年底催的捉急。  

                但是我不一样，当初送货下乡镇的时候，对那些商户就说了一句话，你们先拿着卖，后面再算账。  

                就这样，好多商户都喜欢找我拿货。”  

                杨振宇关心道：“你这样搞不害怕欠账收不回来吗？”  

                龙四夹着酱牛肉蘸了一下辣椒碟喂到嘴里，嚼了嚼，接着道，“我这个人啊，脾气也很大，那些商户也有点害怕我，所以我在他们心里是又爱又恨，但是相比其他满脑子鬼点子的批发商，他们更愿意找我。”  

                杨振宇端起酒杯道：“我也感觉到了，龙老板是个直爽的人。”  

                “来，喝！”，龙四兴奋地笑出了声。  

                周经理坐在旁边陪着笑，他今天的任务就是陪好这两位大客户。  

                杨振宇先开口道：“龙老板，隔壁几个区县也有卖我们老干部白酒的商户，他们同样做饮料生意，有机会介绍给你认识认识。”  

                龙四道：“太好了，杨老板，感谢你啊，我早想往外面迈一步了，就是心里没底。  

                今天真是财神爷眷顾我啊，让我认识了你。”  

                杨振宇笑着道：“资源共享嘛，我们之间没多大竞争关系，现在既然要合作，当然期待做大做强。”  

                杨振宇继续钓着龙四。  

                龙四兴奋道：“杨老板，年前这段时间，我那些乡镇上的客户也在搞活动促销，你别小看这些乡镇，一年到头儿来能给我销不少的货出去。  

                我觉得我们也可以像超市这么搞，借着这个春节高峰期，联合起来狠赚一把。”  

                他既想赚乡镇客户的钱，也想接着赚杨振宇的钱。  

                龙四的格局远低于胡嘉丰、周兴盛这些人，甚至杨振宇觉得龙四的眼光还没有他长远，也难怪多年只能在青江县混。  

                但他对利润的敏感度，杨振宇是佩服的，他想在乡镇上也这样搞，杨振宇找不到理由拒绝，相当于白白捡了一堆乡镇市场的客户。  

                杨振宇端起酒杯，用龙四说话的口吻道：“龙老板，预祝我们年底大丰收。”  

                “好好好，大丰收。”龙四笑眯了眼，似乎有万贯钱财在眼前晃荡，等着他去收入囊中。  

                (本章完)


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