江翌下班前,那对夫妻的儿子姗姗来迟，后续没有一点拖延墨迹，很快就签下合同,[jiao]了定金。

  整个流程，江翌看一遍就记住了。

  其实程序很简单,重点是如何从顾客[kou]袋里掏出钱，进行开单。

  这很考验销售的能力。

  若说江翌在上班第一天开单有运气,也有总经理辅助,那么在第二天的时候，他同样也开单了，一下就让人刮目相看。

  这一次来的不是货比三家的顾客，就是两位男顾客，也是点名要试驾他们店最新推出的旗舰版。

  同事去接待了其中身穿西装长裤的陈俊，两人正在[jiao]谈了解，旁边还有一位身穿休闲装的光头男人,对方[chou]着烟,模样微胖,脚上穿着拖鞋，一副随意的模样。

  江翌倒了两杯水端过去,放在光头男人面前：“您喝点水。”

  卢豪点了点头，在江翌要离开的时候叫住他，说了一句：“你们这车,看着也不怎么样。”

  开[kou]就是否定,而且对于这个品牌的车子完全没了解。

  若是其他销售听到了,准会一时噎住，也会觉得，对比陈俊具有针对[xing]的提问和了解,这一位什么都不知道，怎么可能会买？

  江翌没想那么多，但对方既然这么说，那么他就要开[kou]比较比较了，只见他笑着道：“其实这个价位，能选择的车不多，细分下来，也就五辆，这是唯一一款能够去比较的国产车。首先知名度肯定不如进[kou]车，自身知名度打不过，车标也没那么有吸引力，只能从内饰、体验感、科技感上去提高，首先是真皮座椅，音响也采用了尼尔音响，安全系数方面——”

  卢豪原本只是随意听一听，见江翌说得认真，也细听了起来。

  江翌讲话很有逻辑[xing]，先说了价格，与进[kou]车相比，属于哪个档位，再从内饰、体验感、科技感、安全系数、发动机等多个方面去分析，说完好处，再说不足。

  能肯定的一点，进[kou]车在国内市场地位稳固，国产车要是想进军，现在就是其他方面的提高。

  江翌在讲话的时候，原本和另一个销售[jiao]谈的陈俊，此时也转身看向他，正在听。

  比较说到最后，江翌笑道：“从[xing]价比来说，它肯定是合适的，但如果和进[kou]车比，的确有不足，但具有同样功能的进[kou]车，价格要多上八万到十二万，这就要看个人取舍了。”

  他说的是实话，了解得也十分到位，卢豪没说话，倒不是被他说服，只是一时无法反驳。

  买车，到底是要体验感和驾驶感，还是要外人能看到的车标。

  的确是个人选择。

  江翌转身刚离开两步，身后的卢豪又出声道：“你刚刚说，哪些功能是自主研发来着？”

  他转过身，又开始滔滔不绝：“它这款车从第二代开始，就添加了自主研发的引擎，代号T30，经过更新换代——”

  江翌干脆坐下来，继续和卢豪讲解，说是讲解，在他看来就是把自己知道的知识，进行吹牛。

  看到卢豪一点都不懂，从来没出声反驳，正合他的意，讲得更卖力了。

  江翌清楚知道国产车和进[kou]车在哪些方面的不足，又有哪些方面的进步，他就是卖国产车的，自然要多讲一些好。

  实际上，国产车也正在努力进步超越，还是能讲出个一二三四，[xing]价比上的确非常合适。

  主打的就是一个真诚和爱国。

  陈俊和那个销售谈了一圈，顺带都了解了一下其他车型，就连价格都打听了一下，江翌这边还在讲。

  那个销售也没理会，继续和陈俊道：“各个方面您也了解了，如果觉得合适，我们可以试驾，价格这边我们还可以详谈，您看看您中意的是哪一款呢？”

  “这几款都挺不错，我再考虑考虑。”陈俊笑了笑，往卢豪身边走。

  “要不先试驾？”销售建议。

  如果他们觉得顾客有需求或者有强烈购买**，肯定要让顾客试驾看看，增加成单的概率。

  “我再看看。”陈俊没有答应，反而婉拒了，抬脚往江翌两人这边走。

  “好的。”销售也紧跟其后。

  依他看，陈俊有很大可能会购买，到嘴的肥[rou]，他可不会轻易放弃。

  “豪哥。”陈俊走到卢豪身边，唤了一声。

  卢豪正靠在椅子上，翘着脚，听着江翌讲话，见陈俊过来，懒洋洋起身：“看好了？”

  陈俊：“只是稍稍了解了一下。”

  “我听他说着，感觉那一辆就不错，是旗舰版。”卢豪指了指江翌最初介绍的那一辆，紧接着道，“要不你就选那一辆？”

  闻言，旁边的销售以为卢豪在劝陈俊买，赶紧也道：“这款车型刚上市，现在也有活动，买下来非常划算，而且——”

  “怎么样？可以就定下来。”卢豪没多听，看向陈俊。

  陈俊轻点头：“可以。”

  销售一听，喜出望外，正要带陈俊去详谈签单，只见卢豪对江翌道：“我们定三辆，单子[jiao]给你负责。”

  江翌猝不及防被点名，还被莫名大惊喜砸中，好在他反应及时，立刻就道：“我现在去给您开单，价格方面我去申请最低价，全款还是贷款呢？”

  “全款。”卢豪并不在意优惠，他说完看向陈俊，“我看也给喜子选这辆好了，你跟他说一声，剩下的一辆，就开到车库那边。”

  “嗯。”

  后续的流程，就由陈俊和江翌对接了，另一个销售站在一边，表情十分尴尬，一句话都[cha]不上。

  这可不是江翌抢了他的单，那是卢豪主动指名让江翌负责，态度非常明显。

  他一开始就捧错了人，陈俊就是个跟班，卢豪才是真正的老板，他不了解的原因是，就不是给自己买车，而是给手下买车。

  江翌一下卖出三辆旗舰版车型，一时间就让店内哗然，纷纷开始注视讨论。

  面对议论，江翌一点都不在意，他内心紧张，但表面还要装作镇定，先和陈俊讲清楚目前价格和优惠，然后再进去和总经理争取最低价。

  在这件事上，他不但不能玩套路，而且还得十分真诚用心。

  通过刚刚的只言片语，江翌从陈俊[kou]中得知，卢豪是干工程发家的，是他们的大老板，给身边两个近亲的手下买辆车，说是奖励也好，分红也罢。

  三辆车中，两辆是给他们的，其中一辆，是卢豪自己买的，可能是江翌刚刚的说辞，让他随手下了个单，就当买个大玩具。

  卢豪本就是[cao]根出身，现在虽然有钱，但又不是傻子，那是人[jing]中的人[jing]，而且这种生意人，可能不在意优惠了多少钱，但很看重“实诚”和“心意”。

  江翌和总经理申请的时候，直接就是低价中的低价，哪怕陈俊前来替卢豪刷卡的时候，一点都没犹豫，该送东西，一个不少，哪怕他们看不上的玻璃水，都得多送两大瓶。

  面对陈俊，江翌那是一[kou]一个哥，拼的就是人情世故，拿出手机主动添加联系方式：“后续如果有问题，随时都能联系我，如果要保养，也能提前联系，我帮您这边预约。”

  “行。”陈俊点头，随手添加。

  江翌笑着将陈俊和卢豪送走，态度十分热情，不过他一开始态度就热情，倒也不让人反感。

  卢豪不需要别人恭维，就连他身边的陈俊，平时都没少被人巴结，但江翌这件事做得，还真是滴水不漏，让人心里舒服。

  送走两人后，江翌再次回到店里，众人看向他的目光都不一样了。

  可谓是“一战成名”。

  总经理在当天就宣布，江翌都不用等到第三天才转正，今天就转正，成为一名正式员工。

  今天的提成，也按百分百给他结算。

  江翌在店里还算克制，总得谦虚一些，不然可就成为了别人的眼中钉，一到下班时间，回去的路上，他立刻给林轻打电话：“下班了，你带着儿子出来，我们一起去吃饭。”

  *

  夜幕降临。

  商场的一家自助牛排餐厅内。

  服务员正在上餐，他把一份儿童牛排放在小时时面前，还嘱咐道：“小朋友，小心烫。”

  “谢谢大哥哥。”小时时说完，笑着对江翌道，“爸爸，好香的牛排啊，看起来好好吃。”

  妈妈说，爸爸要带他们去吃饭。

  吃香香的牛排。

  儿子的夸奖对江翌十分受用，他主动起身，用叉子给他切牛排，还贴心切成一小块一小块。

  “妈妈，那边有好多好多好吃的，还有冰激凌，多多果汁。”小时时瞪大眼，一直看向另一头，不断道，“好漂亮好漂亮。”

  两岁多的孩子，正处于话多的年纪，在他印象里，又非常少和爸爸妈妈出来吃饭。

  也很少来餐厅，就更加兴奋了。

  林轻见江翌正在帮小时时切牛排，眼底闪了闪，有意引导道：“那你谢谢爸爸，是爸爸带我们来的。”

  “谢谢爸爸。”小时时声音敞亮，他拿着叉子，要给江翌喂牛排，再次甜甜开[kou]，“谢谢爸爸~~~”

  小孩子[nai]声[nai]气，喊得可软了。

  林轻悄悄观察江翌，他虽没应，也没说什么，那上扬的嘴角，真是止都止不住。

  眼角都弯了，忍得很辛苦吧？

  刚刚，林轻接到江翌电话，下意识就觉得他可能是不回来吃饭了。

  每次下班时间打来电话，就是知会一声，偶尔还不知会，所以后来她都懒得给他做饭。

  后来听到江翌让她带儿子出来吃牛排，她还很诧异，多问了一嘴，得知工作顺利，也没有扫他兴。

  从电话里，林轻听得出来，江翌语气里有压抑的激动，这是他第一次，和家人分享自己的成绩。

  “今天工作上遇到什么开心的事儿了？”林轻吃了[kou]牛排，主动开[kou]问他。

  这一问，江翌兴奋了，吹牛本质上线，当下就道，自卖自夸：“我今天卖了三辆旗舰版车型，成[jiao]价在百万，是全店成[jiao]量最高的，总经理当场就给我转正了，你猜我怎么卖出去的？”

  “我告诉你，你猜都猜不到。”

  “呵。”

  ……：，，.


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