王咏满脑子都是充满魔性的29、39,通通通通29、39甩卖了。

这年头厂子倒闭很正常，无数的下岗工人，每个地方都有厂子倒闭或者厂子被吞并的,这样的录音放出来，是一定会有人相信的。

王咏还从没见过有人是这样给自己店铺打广告的。

他恍恍惚惚的看着一本正经在那里录广告的江柠,那是他手下的畅销书作者，为什么她会想出如此俗不可耐的广告词

王咏想不通,但大受震撼。

他听着录音机里富有节奏感仿佛可以洗脑一样的声音,有些不敢置信的问她“那你这么说江南制衣厂的厂长会不会不太好”

江柠歪头迷惑的想了一瞬“有这个制衣厂吗”

王咏也惊了“没有吗”

江柠还真不知道有没有,只知道有个江南皮革厂。

“你你录这个是为了放在店铺里放”他指指录音机，又指指喇叭。

江柠点头“只在周末放一放，工作日就不放了。”

这里因为距离两所学校有百十米,喇叭放出来的声音并不会吵到两个高中的学生，而且这个喇叭也不是音响,能够达到扩音的效果很有限,但她还是决定只在周末放一放。

周日高二高三学生放假,江柠和王咏二人在店铺里，一边往晾衣杆上挂衣服,一边开着喇叭,将录音机对着喇叭，很快,因周日学生可以出校门，而尚算热闹的街上，远远的就能听到一阵十分有节奏的江南制衣厂江南制衣厂，倒闭了倒闭了，听到声音的人，都不由好奇的往那边看去,想知道那边在放什么。

走的越近，声音听得越清晰，很快，她们就听到一些重点词语江南制衣厂倒闭了，衣服大清仓，原价一百多两百多三百多的衣服，现在统统二十九、三十九，且是棉衣棉袄羽绒服。

这年头的服装店，因为做生意的人少，又是个新旧过渡期，加上港台电视剧在内地播出所带来的影响，九十年代的人都开始追求时髦，也因为价格不透明，导致卖衣服的人喊价都往一百多喊，很多朴素的老百姓不敢还价，或者说不会还价，一件棉衣、棉袄要七八十块钱，甚至一百多块钱的都有。

卖衣服的人喊价都乱喊。

这时候人们一个月工资也才一百多块钱，多的也就两三百。

会砍价的还好，知道要对半砍，还能再砍，可很多不会砍价的年轻人老实人，就只能被宰。

现在听到什么棉衣、棉袄通通二十九，三十九，就忙走进来看看。

这一看就是新开的铺子地上的包裹里还有许多没拆的衣服呢。

江柠早已脱下了身上已经穿小的薄棉袄，换上了店里的衣服。

她在给自己挑选衣服时，条件反射的就想挑以黑白灰咖色为主的纯色衣服，想把自己往稳重里打扮，突然想到，自己已经不是体制内干部了，她现在只是个十几岁的高中生，没有必要把自己打扮的太老气横秋。

当然，也不能花里胡哨，学校不给学生往花里胡哨打扮。

恰好看到一个小码的明黄色毛衣，江柠拉开帘子，去里面换上，下身穿着条普通的浅蓝色牛仔裤，牛仔裤有点大，王咏说她可以配一条腰带。

这年头特别流行系腰带，尤其流行把上衣都卡在裤子里，裤子的腰拎的高高的，中间系一条宽皮带。

这样穿也确实很修饰身形。

学校旁边的杂货铺里就有卖腰带的，这些天王咏经常在这附近逛，对这条街有哪些东西都熟了，迈开腿，小跑着去杂货铺里买了跟腰带回来，给江柠系上。

这段时间，她身高往上蹿了一大截，依然很瘦，在军训之前，她把自己的头发剪成了寸头，现在已经长出来一些，白净的面庞上，五官精致立体，眉目清冷，明明只是个瘦瘦巴巴没长开的小丫头，身上却有一股说不出酷酷的气质。

最普通的腰带，系在江柠身上，不知道是不是明黄色毛衣和牛仔裤的撞色太亮眼，还是江柠本身就生的好看，明明普普通通的衣服，却给江柠穿出完全不一样的感觉出来。

就像就像画报上的明星。

服装厂被压下来的货，一般要么是最大码和最小码最多，江柠的这批货，王咏叔叔还是挑过的，没有全给她最大码或是最小码，而是各种尺码都给她备齐全了，可还是最大码和最小码比较多。

江柠此时身上穿的就是最小码的衣服，她给自己挑了双平跟的小皮鞋。

原本穿着完全不合身，打着补丁的破衣服的小姑娘，换了一身衣服后，宛如脱胎换骨一般。

看的王咏忍不住往头上挠了挠，脑中第一个想到的，就是现在湾湾非常著名的美女作家，这要是把柠萌此刻的样子拍下来，作为她作品的封面唻宣传，柠萌书的销量应该还会再涨一大截吧

他摇摇头，又把自己这想法从脑子里甩出去，柠萌还是个在学校里读书的高中生，这样的宣传方式并不适合她。

“怎么样”江柠转了转身，让王咏看看她这一身的搭配“搭配的还行吧”

换了衣服出来，江柠才发现，店铺里忘记准备镜子了，回头还要去买个镜子。

被门口厂长和小姨子跑路了的广告声音吸引来的人，第一眼就看到了换好衣服出来的江柠，当下就指着江柠身上的衣服问“老板，你妹妹身上这套衣服怎么卖”

墙上已经贴了许多大大的纸张，上面用黑色的粗笔写了价格，王咏就照着念“外套三十九，毛衣、牛仔裤二十九。”

这个价格，比街中心那些动不动开价就是一百多八、九十的店铺，便宜太多了。

可她们还是习惯性的问“老板，还能再便宜点吗”

江柠穿着全新的衣服，过去挂衣服，一边指着墙上大大的价格纸说“明码标价，不还价的。”

“老板，你给我便宜十块钱，这衣服我就要了。”进来的嫂子说。

“给你便宜十块钱，那我不赚你的钱，还亏钱。”江柠说的是实话，在刨除了房租、邮费、衣服的成本费，她只在每件衣服的成本价上，加了八到十二块钱左右，打的就是一个薄利多销，让江爷爷在这里，只需要收钱，挂衣服，给别人取个衣服尺码就行，剩下的都不用他去操心。

进来的大姐跟江柠磨了二十多分钟，又是让江柠帮她试衣服，又是嫌弃的挑三拣四，知道江柠这里确实是不讲价后，最终选了一件小码的衣服，咬咬牙还是买了。

她觉得，她女儿穿上这件棉衣，一定和老板的妹妹一样好看。

之前她在街中心那里看上一件和这个差不多的棉衣，还没这个好看，开价就要一百，她还到五十块都不卖。

人家当然不会卖，街中心的铺子房租本就比这里高多了，她们每次进货都要自己亲自往深市跑，拿到的也不是一手货源，成本价就比江柠要高一些，加上路上的路费、住宿费，各种费用，成本本来就比江柠这个高了许多。

江柠纯粹是运气好，刚好武侠这本杂志的创始地就在广市，为了让她能按时交稿，特意给她安排了个编辑过来，这个编辑也恰好就是广市本地的，又有亲戚在开厂，直接给了她一手货源，还不用她亲自跑，省事又省钱。

唯一存在的问题就是，由于款式都是别人帮你挑的，有的甚至是他们压的往年的库存，在款式和质量上没有保证。

好在，因为王咏的关系，她这一批货的质量都还不错。

有了第一个买的，后面开张就容易了。

江柠一看就不像店老板，她们都以为王咏是店老板，都过来跟他打听“小伙子，你们那什么江南制衣厂，真的倒闭啦”

王咏看看江柠，又看看询问他的大姐，用力点点头，用他那极具广市口音特色的广谱说“是的，我们制衣厂倒闭了，发不出工资，只能拿衣服来抵了，这些原本都是卖一百两百三百的衣服，你们看，都是好料子，平常外面买都买不到，要不是我们厂倒闭，厂长和小姨子跑了，我们只能拿厂里衣服来抵工资，外面哪有这么便宜的好衣服”

被这奇特的广告喊着进点的大姐们，听到小伙子明显和他们吴城不一样的口音，立刻就相信了“这小伙子一听就不是我们吴城的口音”

“还真是那什么江南制衣厂的啊”

还有来听八卦的“你们那厂长，真的跟小姨子跑啦”

“你们厂长吃喝嫖赌是不是真的啊”

“三千多万咋欠了这么多钱啊”

“真是作孽啊。”

还有人问江柠“小姑娘，这模特身上的衣服怎么卖”

“外套全部三十九，毛衣、裤子全部二十九。”

模特身上的裤子是现在特别流行的喇叭裤，穿在模特身上，因为搭配的好，看上去十分时髦。

九十年代，是追求时髦的一代人，看到这么好看这么便宜的衣服，都纷纷被门口的广告吸引进来，不一会儿里面就进了许多人。

现在刚好是年底，还有两个来月就要过年了，他们这地方有个习俗，不管这一年钱挣得怎么样，到了过年，都得给家里孩子们，整双新鞋新衣服。

江家也是，每年过年，江松和江柏都有新衣服穿，只有她，穿的是表姐穿剩下来给她的新衣服，因为是她过去没穿过的，第一次穿，便也当做新衣服穿。

江柠只穿过一套姑姑给她买的新衣服，那是她记忆中最漂亮的衣服，被她一直记了好多年，也记挂了姑姑好多年。

刚开始进来的都是附近住的大姐大婶们，但因是周末，高二高三难得放假，因为只有一天假，也都没回家，三三两两的结伴出来，在学校附近逛逛，放风，听到那边的热闹之后，也过来瞧瞧。

在看到江柠身上的衣服后，摸了又摸，看了又看，腿都挪不开，想买，没钱。

他们都是吃住都在学校的学生，家里大多是送粮食过来给她们换粮票，零花钱极少。

也有个别有钱的，就照着江柠身上的买。

江柠也会根据每个人体型肤色的不同，给她们搭配不一样的颜色。

还有刚刚从家里返校，身上有点钱的，原本只是来看看热闹，结果见棉衣便宜，想给自己爸妈买一件的，就拿了自己全部的余钱，买一件准备下周五给爸妈带回去。

这里开了个店，卖衣服和鞋子，且价格很便宜的事，很快就传到了街道两边的校园里，跟着一起传开的，还有这个店铺一直在重复播放的江南制衣厂厂长和小姨子跑路了的八卦，实在是这个八卦太狗血了。

甚至连隔壁街的人都听到动静，要过来看看的。

只是试营业的一个下午，江柠和王咏就卖出去了二十多件衣服。

一件衣服赚8到十二块钱的话，平均一件衣服赚十块钱，二十多件就是两百多块钱的利润。

要不怎么人人都想去做生意呢

王咏看到这么多利润，倒是不吃惊，别看着两百多块钱利润多，这还没算他们两个人的人工费，水电费等各种费用，这也只是第一天，刚好赶上周末。

他可是知道，非周末的时间，这条街是何等冷清的模样。

因为是试营业，江柠他们只卖到下午五点钟就关了门，隔壁邻居看到他们这么早就关门，还奇怪呢“小姑娘，你们怎么这么早就关门，不多卖一会儿”

江柠就说“晚上有事呢，以后都五点钟关门。”

在收拾衣服的时候，江柠还在包裹的最下面，翻出来一些男装的外套和毛衣，还有几双冬天的男士皮鞋、运动鞋，这是江柠特意叮嘱王咏，让他叔叔帮她顺带的。

不光是她身上的衣服要换，江爷爷和江柏身上的衣服也要换。

江柠拿了一件大号的棉衣、羽绒服，一双四十二码的运动鞋，用袋子装好。

突然想到什么，她问王咏“我爷爷要到年底才能搬过来，这个屋子空着也是空着，你要不要搬过来住这个店铺是给我爷爷准备的，他不在，我也不准备卖东西，工作日这条街上也没人，你白天开门关门都行，可以省点房租。”

吴城只是一个小地方，房租并不贵，但是环境不太好。

王咏租的那个巷子里，又小又暗，晴天还好，一到下雨天，巷子里全都是流淌的黑色脏水。

这个铺子虽说简陋了些，至少还算干净明亮，后面的床铺上的被子被褥也是新的，距离江柠学校不过百米，来找她也更方便了。

进入秋季之后，吴城的雨水就多了，王咏想到一会儿回去，要走的那条阴暗潮湿的小巷子，点头说“好我一会儿就搬过来。”又说“店里少个镜子，明天我去给你买个镜子。”

这段时间在吴城到处跑，都让他把吴城给跑熟了。

江柠也没有拒绝，给王咏拿了钱“来回打车就从这里面扣。”她真心实意的说“这段时间，真的麻烦你太多了。”

王咏摸了摸后脑勺，不好意思的笑起来“反正我在这每天也闲着没事，你只要多给我写点稿子，让我能有稿子按时交上去就行。”

江柠就朝他笑了笑，拎着自己的旧衣服和要给江柏的棉衣，回了学校。

进门的时候，门卫大爷没看清她的脸，伸手拦了她一下“找谁的”

江柠朝他眨了眨眼睛，“大爷，是我呀。”

门卫大爷这才抬头看到她标志性的短发，愣了一下才说“是你呀”换了身衣服，怎么跟换了个人一样，差点没认出来。

江柠因为没有镜子，并不能看到自己此时的模样，不由低头看看自己身上穿的毛衣、外套，裤子，都很正常，绝对没有奇装异服，花里胡哨。

可等走进了学校里面后，看她的人更多了。，n，


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