第70章下金蛋的[ji]

  孟砚青大致打听了胡爱华经常出入前门一带,当下便也过去那边逛逛。

  前门聚集了大把的老字号，解放后公私合营，都是国有单位了,各大品牌经营发展得好,如今改革开放，这边熙熙攘攘都是人。

  这里各样物件都有，竟然也有珠宝首饰,孟砚青看了看，古董大部分都是清末或者民国后的，不是什么好年份,也有苏绣、顾绣和苏杭丝绸等,除此还有各样珠宝首饰。

  至于那些珠宝首饰都是做工[jing]细的样子货，时新,镶工[jing]美，不过用料却不实诚,这都是赚外国人钱的。

  她这么看了一遭后,想着自己开一个香港黄金的柜台，到底是独一无二的，到时候就算赚不到外国人的钱，但中国人肯定是乌泱泱来买。

  她随意逛着,逛到了瑞林祥绸缎庄，倒是看中了一套真丝软缎被面，一看就是好的，她以前都是用这种被褥，睡着舒服，不会觉得咯。

  她有些喜欢，但也说不上多喜欢,反正现在她的床铺都是陆绪章换过的，最好的了，睡着也舒服，就不想[lang]费那个钱了。

  她这么看着的时候，便要出去店面，谁知道一抬眼，就见掌柜旁边坐着一个老太太，赫然正是那胡爱华。

  当下也是意外，本来没指望，不曾想她就在这里。

  那胡爱华显然也在看着新进的那一批苏缎，孟砚青从旁看着，见她剪着柯湘头，穿着一件绛紫[se]薄绒线两用衫，下面是灯芯绒长裤，这身打扮不算多新[chao]，但就五十多岁老太太来说，算是很时髦了。

  孟砚青从旁听着，听那意思，胡爱华想和掌柜买一些碎布头，打算把这些布头拿回去拼接成个门帘。

  孟砚青听着这话，约莫意识到，现在胡爱华经济条件不会特别宽裕了。

  想想也是，经过那十年，她这样的能全尾全须地活着就很好了，哪还能像以前一样手头阔绰。

  那胡爱华这么挑拣了一番碎布头，满载而归，结果一抬眼，便看中了孟砚青看的那件软缎被面，她看了好一会，才道：“这个做得可真好。”

  孟砚青便从旁道：“是还不错，这位婶真是好眼力。”

  孟砚青这一说，胡爱华看过来，一看之下，便惊到了。

  她惊讶地望着孟砚青。

  孟砚青礼貌地笑笑，是陌生人那种含蓄友善的笑意。

  胡爱华却忙叫住她：“这位女同志，你，你——”

  她竟说不出什么来。

  实在是太像了，关键是，那孟砚青已经去世十年了，而眼前姑娘看着也就二十岁上下，怎么想怎么不合常理。

  孟砚青道：“婶，怎么了？”

  胡爱华见孟砚青不像认识自己的样子，只好道：“女同志，你姓什么，我看着你像极了我以前认识的一个人。”

  孟砚青道：“我姓孟，叫孟砚青。”

  胡爱华一听，惊讶不已，狐疑地道：“你叫孟砚青？”

  孟砚青颔首：“原先叫孟建红，后来家里人给改的，说是随着一位有福的亲戚取的。”

  胡爱华听这话，陡然明白了：“你知道新街[kou]的陆家吗？你们本家有个姓孟的嫁给他们家。”

  孟砚青：“当然知道，我们是祖上联过宗的亲。”

  胡爱华恍然：“那我明白了，怪不得呢，你和她长得可真像。”

  不过竟然取了一个和人家一样的名字，这小算盘打得有点噼啪响了。

  孟砚青便笑了：“是，别人都说我和她长得像，因为这个，我也打小学学珠宝首饰，想着以后做这个买卖呢。”

  胡爱华：“那怪不得，说起来，我和她可是[shu]得很，那可真是一个大美人，[xing]情又好，学问又好的，可是年纪轻轻的——”

  她摇头叹息：“可惜了，可惜了！”

  孟砚青便也跟着叹了一声：“我听我家里提过，是挺可惜的，她死得不是时候，再多撑一两年就好了。”

  胡爱华：“说得可不是嘛，其实她多撑一年，也就熬过去了。”

  两个人这么说着，竟凭空多了几分亲近，于是孟砚青便约了胡爱华去一旁的咖啡馆喝咖啡。

  其实这咖啡很贵，都是供应外国人的，胡爱华看孟砚青阔气，自然是喜欢，她就喜欢这些时髦的，奈何手头窘迫。

  两个人坐着喝咖啡时，胡爱华也是机灵人，她和孟砚青聊了几句后，很快就套出来许多话，知道孟砚青是香港珠宝公司在大陆的总代理，而且还在首都饭店包了一个柜台。

  她惊叹不已：“看不出呢，年纪轻轻的，这么能干，有本事！”

  孟砚青只笑笑：“运气罢了，说起来，也是多亏了陆家那边，我和那没了的亲戚长得像，借了她的光。”

  胡爱华听着便笑了，笑得意味深长，她赞赏地道：“这是一桩巧宗，我听说陆家那位，可是一直惦记着，这不，前头的那个走了十年了，他还是没结婚呢。”

  两个人这么聊了一番，散的时候，胡爱华说好了赶明儿再过来找孟砚青，她有一个床围子送给孟砚青用，孟砚青自然应着。

  她知道，不需要自己做什么，胡爱华会顺着杆子往上爬。

  用陆家狐假虎威，再拿首都饭店柜台做噱头，胡爱华肯定抓住这个机会。

  别看这老太太五十多岁了，但她是旧社会闯[dang]出来的，见人说人话，见鬼说鬼话，八面玲珑长袖善舞，做柜台有经验。

  孟砚青自己各方面都不差，什么都懂，但她唯独有一样不好，到底是自小富贵千金大小姐做惯了的，嫁到陆家也是被千娇百宠的，虽说如今没了往[ri]架子，但让她站在柜台前四处逢迎说好话，她还真做不到。

  胡爱华就有这个本事。

  ***********

  连着两天，她都忙着和谢敦彦接触，和谢敦彦初步敲定了合同。

  谢敦彦自然有专门的律师来处理这些，相比之下，孟砚青就显得势单力薄了。

  以前陆家有不少法律学大部头著作，陆绪章喜欢读，她偶尔也读读，虽然都是死板条例而不是什么实务，不过举一反三，她倒是多少知道一些，不至于吃大亏。

  当然光有这些还不够，恰好这个时候霍君宜邀请她共进午餐。

  她现在自然没这闲心，忙着搞大事呢，霍君宜便问起来，她也就说了现在的情况。

  霍君宜一听这个，也是意外。

  他知道孟砚青的打算，觉得这是一个机会，但他的想法还停留在“认为可以搞搞”。

  这几天他忙着珠宝展览会的工作，这边珠宝展览会也才刚结束，他也想着问问她情况，看看怎么开展工作，可万万没想到，她竟然已经和谢家少东家谈妥了，竟然要签合同了。

  他意外：“这么快？这才几天？对方就决定了要签？你确定？”

  孟砚青：“是，他能做主，他打算尽快签了。”

  她大概明白，谢敦彦这也是在抢，抢着把这件事办妥了。

  霍君宜听着，抿唇笑了，他有些惭愧地道：“我明白了。”

  他是在国有企业待习惯了，在这种系统内，办一件这种大事需要写报告申请，需要等待上面审批，一层层审批后再执行，做事效率非常慢。

  这种整个大陆的合作代理从有意念到签合同，估计怎么也得几个月了，哪可能想到人家竟然几天就决定要签合同。

  他笑着说：“是我习惯了国有企业的低效率了，现在改革开放，和港澳台同胞打[jiao]道，还是得多适应。”

  孟砚青：“慢慢来吧，时代会变，人的思想也会变。”

  当下霍君宜便找了律师，帮着孟砚青一起研究合同。

  他们珠宝进出[kou]公司自然有些和港澳台企业打[jiao]道的经验，对于这种合作的注意事项也多少知道，那律师帮着孟砚青反复研究，最后总算敲定了合同。

  那天和谢敦彦签下合同后，一切尘埃落定，孟砚青也松了[kou]气。

  再过几年，国内珠宝市场政策逐渐放开，她手握香港珠宝独家代理权，到时候就是哗啦啦的钱财进账，当然了她现在下手早，等于小成本或者无成本提前套住一块大肥[rou]。

  这也是捡大漏了。

  拿着那鸿运珠宝独家代理权，她又和首都饭店谈柜台问题，包括门面装修，经营资格证书等，这些自然都由首都饭店负责，他们愿意付出一些成本引来这只金凤凰。

  最后谈判焦点在于柜台的位置，毕竟他们将有五十多个柜台，谁占据什么位置这都得掰扯情况，最惹眼位置和不好位置能差出很多。

  然而在这一块，首都饭店却并不让步，毕竟目前和他们谈的商家有王府井，也有菜市[kou]百货大楼，更有一些上海老牌商家，这些一个个都是国有企业，架子大得很，如果柜台位置不好，那就是下他们面子，他们肯定不干。

  孟砚青自然也据理力争，如此拉锯一番后，最后终于谈妥了一处位置，比王府井百货大楼的柜台稍次一些，但相对也是中上位置。

  孟砚青还算满意，不过还是根据这个又再次要求，要求他们在[chou]成方面做一些让步，这事情谈到这里，对方也是没法了，只好向上面审批，认了。

  至此，孟砚青手握首都饭店柜台的合同和鸿运珠宝的代理合同，这就是能下金蛋的[ji]，她觉得自己以后可以躺着数钱了。

  这时候，胡爱华也过来给她送床围子了，她趁机提起自己的需要一个掌柜，双方自然一拍即合。

  于是很快谈妥了工资待遇，也会按照销售金额给胡爱华适当的提成，谈妥后，由胡爱华全权负责，这柜台紧锣密鼓地张罗起来。

  这件事办得迅速而隐秘，前后也不过几天功夫罢了。

  这天，谢敦彦要离开北京，他显然也很是[chun]风得意。

  香港珠宝公司和大陆的合作目前主要是三来一补，在深圳一带加工，加工过后再进行外销，而大陆这边市场对于香港珠宝公司来说，那就是一片荒芜的□□。

  现在大陆正在改革开放，未来如果经济发展的话，这么大的人[kou]基数，将是一块非常有潜力的市场。

  在其它香港珠宝公司还被大陆市场保护政策挡在门外的时候，他竟然能将鸿运珠宝的店铺开到了首都饭店的柜台，让中国最有实力的八方来客看到他们的品牌，这就已经赢了。

  这件事甚至已经和是否挣钱没有关系，更多的是广告，是对市场的试探。

  所以当他终于和首都饭店以及孟砚青签订了三方协议后，他也松了[kou]气。

  他知道这是自己在家族内部的一块基石，也许他的兄弟开辟了欧美对准了亚非拉，但他至少把中国大陆这片市场给牢牢地盯住了。

  因为这个，在尘埃落定后，他显然也想好生庆祝下，正式公布。

  于是他在山海酒楼摆下宴席，要正式公布这次的合作事宜，参会者除了鸿运珠宝在大陆地区的相关人员外，也包括首都饭店的彭福禄、中国珠宝进出[kou]公司的工作人员以及其它一些相关职能部门的政府官员。

  因为霍君宜也要过去，本来霍君宜约着孟砚青一起过去的，不过因为柜台布置问题，胡爱华要和孟砚青商量，所以她倒是晚了一些。

  好在首都饭店外面永远都有出租车，她便直接打了一辆出租车过去山海酒楼。

  这山海酒楼也是北京城数得着的了，她过去的时候，酒楼整三层都被包了下来，装扮得金碧辉煌不说，还挂了红底金字的庆祝条幅。

  她进去酒楼，过去一楼大厅，便要按照指示牌拾阶而上，谁知道这时候，却看到了一个老[shu]人，罗战松。

  孟砚青认出来，站在罗战松身边的正是鸿运珠宝大陆区负责人孙经理，两个人显然很[shu]，正在那里低头嘀咕着什么。

  听着那话语，孙经理想把罗战松引荐给谢敦彦，罗战松也[jing]心准备了礼物？

  这人……想多了。

  显然这位得益于对未来几十年的先知优势，确实是能搞不少事情的。

  他本来也确实可以搞出不少事情来。

  但是可惜，他遇到了自己，既然遇到了自己，总归还是棋差一招。

  那罗战松乍看到孟砚青，也是一愣，之后便笑了。

  他从[kou]中拿出烟来，轻轻吐了[kou]：“这不是孟大小姐吗，怎么，不在首都饭店当服务员了，跑来这里了？”

  他是故意这么说，想在那孙经理面前贬低一把孟砚青。

  孟砚青眼神淡淡的：“罗先生，好巧，又遇到了。”

  罗战松噗地笑了，他没说话，只是看了眼孙经理。

  那孙经理见此，拧眉：“这就是那位孟小姐吧？”

  罗战松：“是。”

  孙经理如有所思地看了眼孟砚青，便懂了。

  他笑着说：“孟小姐过来这边是？”

  孟砚青：“鸿运珠宝少东家在这里摆下宴席，我也过来凑个热闹。”

  孙经理哈哈一笑：“这得有邀请函才可以进入，孟小姐，你有邀请函吗？”

  孟砚青笑道：“我确实没有邀请函，不过我朋友就在里面，是朋友请我来的。”

  罗战松嗤笑一声：“你以为这里是首都饭店，还有人护着你，随便让你进出吗？这是香港企业，不是俯首听令的国企了！”

  他这么说着，恰好霍君宜出来了。

  霍君宜作为中国进出[kou]珠宝公司的代表，那孙经理自然颇为敬重，毕竟这进出[kou]公司掌控着大陆地区的珠宝进出[kou]配额。

  孙经理殷勤地上前打了招呼，笑着和霍君宜说话：“霍主任，怎么出来了？”

  今天的霍君宜穿着笔挺的深蓝西装，打了领带，年轻俊朗。

  他略和孙经理颔首，便笑着对孟砚青道：“我想着你差不多应该到了，便出来接你。”

  孟砚青笑道：“我是不是来晚了？”

  霍君宜：“不晚，正好，走吧，我陪你进去。”

  那罗战松见此，微怔了下，之后便明白了。

  在那珠宝展览会上，好像孟砚青就和霍君宜勾搭上了？

  她可真行，竟然连这个关系都走通了！

  孙经理也是意外，他看都这情景，顿时觉得自己可能被罗战松坑了。

  看来这孟小姐有些关系门路？

  一时霍君宜陪着孟砚青过去宴会厅了。

  孙经理蹙眉，看了眼罗战松：“这个珠宝进出[kou]公司的霍先生，他可是主办了珠宝展览的，我听说他在进出[kou]公司说话很有分量？看上去孟小姐和他很[shu]？”

  罗战松笑了声：“不过仗着女[se]罢了，她就这点能耐。”

  孙经理有些将信将疑。

  他想着刚才孟砚青的样子，她穿着一身剪裁得体的灰[se]羊绒大衣，系了样式别致的围巾，整个人看上去美丽知[xing]，说话也笃定从容，就让人感觉很有气场。

  她不像是罗战松[kou]中的那种人。

  不过事情到了这一步，他已经和罗战松是一条绳上的蚂蚱，当下只能道：“走，我们上去吧。”：，，.


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