姜穗宁去了听风楼，很快商渡也过来了。

一进包厢，他就递给姜穗宁一张巴掌大小的竹片。

“给你的。”

姜穗宁拿起来一看，竹片被涂成黑色，上面用金漆写了听风楼的名字，背面角落还有个“壹”。

她反应过来，“听风楼也能办卡了？”

“自然，前天就开始做了。”

商渡挨着她坐了，抬手整理了下领口，然后轻车熟路地环住她的腰，下巴靠在她肩头。

“我家穗穗想出这么聪明的捞钱法子，我怎么能不妇唱夫随呢？”

姜穗宁被他夸得脸红，不好意思地纠正，“其实不是我想出来的。”

她大概提了下岑妙妙的事，又说：“她挺聪明的，这两天在百雨金也帮了我不少忙，还说要和我合伙做生意呢。”

商渡微微蹙眉，“你别轻易答应，等我派人查查她的底细。”

姜穗宁点头应下，又强调：“我还没答应呢，总得先听听她要做什么吧？”

*

“岑姑娘，你说的这个超市……我可不可以理解成，就是一个很大的杂货铺？”

姜穗宁看着坐在对面，侃侃而谈的岑妙妙，举手提问。

岑妙妙点头，“也可以这么说。但是我们的规模要比杂货铺更大，至少也要有两个百雨金大厅这么大。然后在空地上摆满货架，客人们进来以后可以自己挑选想要的东西，再统一结账……”

她说得眉飞色舞，却见姜穗宁的表情始终淡淡的，似乎还有点凝重，像是并不赞同的样子。

岑妙妙停了下来，忍不住问：“姜掌柜，我说的哪里不对吗？”

姜穗宁认真看她：“岑姑娘，你想过这个超市里具体要卖什么东西吗？你主要面对的客人又是哪些人呢？”

岑妙妙眨巴着眼，“自然是什么东西都能卖啊，天南海北，衣食住行……我听说姜家的商队遍布全国，这就是现成的进货渠道啊。”

“可是我们家有自己的商铺，卖药材的，卖皮毛的，卖干货特产，文房四宝的……每个铺子都有自己的店面、掌柜、伙计，大家干得好好的，为什么要凑在一起呢？”

姜穗宁认真地看着她。

岑妙妙一时语塞，又听姜穗宁继续道：“岑姑娘大概不清楚普通百姓家的生活吧？他们习惯了缝缝补补，以物易物，家里为数不多的银钱都要攒起来做家底，哪能经常出来买东西呢？”

“可是我看百雨金的生意就很好啊。”

岑妙妙似是不服气地反驳，“你这里卖的东西也不便宜，为什么还有客人喜欢来买？如果我们开一个更大更方便，物价更便宜的铺子，不就能赚更多钱了？”

姜穗宁对岑妙妙的欣赏淡了几分，这小姑娘虽然聪明，但似乎是个纸上谈兵的，并没有实际做生意的经验。

她耐着性子解释：“那是因为百雨金一开始瞄准的就是官眷和富家太太，还有手里有闲钱的中等人家，就算没有百雨金，她们也会去其他类似的铺子买东西。而你现在要做的，是想从哪些舍不得花钱的人手里掏钱，这当然不一样了。”

姜穗宁又换了个说法，“你觉得开酒楼的和街边摆摊卖馄饨的，哪个更赚钱？”

只有兜里有闲钱的人才会下馆子点菜，而街边的馄饨卖得再便宜，也有人舍不得那几个铜板，宁可自己回家去吃。

岑妙妙咬着嘴唇不说话了，好半晌才喃喃道：“我明白了，还是购买力不足的问题……”

购买力？

姜穗宁又从她嘴里学到个新词，倒是一下子就理解了。

“岑姑娘说得没错。底层百姓的购买力没你想的那么大，他们赚了钱也宁愿在手里攒着，还没过上想买什么就买什么的生活。”

“我明白了。”

岑妙妙叹了口气，有些不好意思地向她道歉，“姜掌柜，是我耽误你时间了。”

看来她想在这个世界赚钱，就只能靠最原始的方式了……

什么抱住金大腿拉投资，这些古人可一点都不傻！

她垂头丧气地起身往外走去。

“岑姑娘很缺钱吗？”

姜穗宁的声音在她身后响起，“百雨金现下还缺一个管事，你想来试试吗？”

岑妙妙惊喜地转过头，“我，我可以吗？”

姜穗宁笑着点头，“当然可以，你很聪明，很有想法，虽然有的不太合时宜，但之前那个会员制就很好啊。”

她虽然不打算和岑妙妙合伙做生意，但这样一个满脑子奇思妙想的人，正好可以来帮她管事。

兴许真能让她折腾出一点不一样的新东西呢？

“姜掌柜，你真是慧眼识英才！”

岑妙妙激动地抓住她的手，顺便还夸了一下自己，“不愧是女……”

“什么？”

“不愧是女中豪杰！”岑妙妙飞快改口，“你又漂亮又聪明还这么会做生意，我能认识你真是太幸运了！”

姜穗宁被她夸得哭笑不得，“好了，没事的话明天就来上工吧。前三个月月钱五两，三个月后涨到八两，干得好年底还有分红，这个条件如何？”

“没问题，我今天就可以上班！”

岑妙妙打了鸡血一般，起身就去找韩昭。

超市老板当不成，那就从她最熟悉的餐饮做起好了。

岑妙妙和韩昭一见如故，没几天就鼓捣出了百雨金独家烤奶茶，里面还有颗颗珍珠大小的黑色圆子，吃起来软软糯糯，别有一番滋味。

姜穗宁一喝就喜欢上了，又请了姜母和姜明蕙来店里试新品。

“这个好喝！茶味冲淡了奶膻味，又增加了一丝厚重和浓醇。”

姜明蕙又往里加了一勺糖搅了搅，提议，“还可以换成蜂蜜，滋补又不长肉。”

姜母咂吧着滋味儿，来了一句：“要是能加些现熬的果酱，会不会更好喝？”

姜穗宁赶紧让彩秀去后面传话，没一会儿，岑妙妙和韩昭就又端了好几杯奶茶上来。

“这是加了桑葚的，樱桃的，梅子的……咦？”

岑妙妙正介绍着，一抬头看到姜明蕙，不由顿住。

姜明蕙抬手摸了下，“我脸上沾东西了？”

“没有没有！”岑妙妙飞快否认，“就是看您和姜掌柜长得好像啊。”

姜明蕙笑道：“那当然，侄女随姑嘛。”


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