对上戏志才期待的小眼神,燕绥不由好笑道：“志才有话直说。”

  戏志才继续神情略带纠结的搓手手：“庄主，我觉得当县令有些分散我的注意力，我想集中[jing]力在工坊这边。”

  燕绥：还以为是什么呢,敢情是这个？

  戏志才这是多喜欢搞发明和建设啊，连当官都不爱了。怪不得现在出谋划策他都不怎么出力，一心扑在了基础设施工程上。

  “唉……实在是影响我烧琉璃的进度啊！”戏志才叹气。

  郭嘉一脸鄙视地看着他：“就这？”

  “那可是琉璃啊！不光好看，未来还能造出来庄主用的望远镜呢！”本来有些心虚的戏志才看着郭嘉浓密的头发，顿时将背挺直了，刚才小声的声音都拔高了：“庄主,我想专心搞建设！”

  谁能理解他埋头工作时被拽出来升堂的痛苦！

  明明县里的事情可以[jiao]给其他有志之士做嘛,戏志才觉得保证云梦田庄、乃至整个阳城工坊快速发展，才是他的第一要务。

  出谋划策有郭嘉、治理豫州有荀彧、钟繇、陈群,搞搞其他诸侯心态有贾诩,不缺自己一个啊。

  “我明白了。”燕绥想了想,让戏志才发挥一技之长更重要，其他谋士都没有他那基建的热情,而且现在手下人才济济,提拔一人担任阳城县令便是。

  她温和地和戏志才商量：“那我将你调任为董事长,负责阳城所有工坊的运作,同时兼云梦田庄的镇长,如何？”

  “董事长？”戏志才咀嚼着这个新词,笑道：“庄主,这个词听起来很不错的样子。”

  “虽然不是国家公务员,但属于事业单位的官职,[ri]后也能和公务员平调。”燕绥笑道：“我以后会登报将上述职位区别和联系阐述清楚，让更多的有志之士发挥自己的特长。”

  古代就是这点不好，万般皆下品、惟有读书高,所以需要朝廷来引导，从而改变这一畸形的行业状态。

  否则，行业顶尖人才都去苦读经史子集，那社会的进步也无从谈起了。

  “说起来，琉璃烧得怎么样了？”古人习惯将其称之为琉璃，燕绥也就入乡随俗了。

  其实，她还蛮期待在阳城新区的房子用上玻璃窗户的，给行商们看了样板房后绝对会吸引他们过来置业。

  戏志才让人拿出来了一箩筐的玻璃珠和一些镜子。

  郭嘉好奇地拿起镜子，里面清晰地倒映出来了他的脸：“这镜子绝对会受文人雅士的欢迎。”

  戏志才揶揄道：“和你一样标致的小娘子们也很喜欢。”

  燕绥左看右看，并不是很满意：“这些镜子还有些杂质，不知道好不好卖。”怎么感觉还不如她从系统里兑换一批。

  但她心底也明白，系统积分只是一时之用，想要推动社会的进步和发展，得靠这个年代人自身的努力来创造。

  “我觉得不妨事，已经比铜镜清晰多了，只要渡上一层美轮美奂的铜饰或者金饰，便能卖出高价去。”郭嘉捡起来一颗琉璃珠，这珠子晶莹剔透，放在手心里把玩刚刚好。他黑葡萄似的眼珠微微一转，便有了灵感：

  “志才可以将珠子向镶嵌在镜框上，保证这琉璃镜立即成为稀世珍宝。”

  燕绥说：“还是再烧制一批试试，我们[jing]益求[jing]，镜面更光滑平整没有杂质最好的。”

  郭嘉惋惜说：“这批[lang]费了多可惜，装饰漂亮些卖到[cao]原去好了，反正胡人们没什么见识，给他们正好。”

  “这倒是提醒我了，”想到对战马和畜力的迫切需求，燕绥道：“对付[cao]原上行踪缥缈的胡人们，就应该用货币战和贸易战。”

  戏志才和郭嘉对视一眼：“货币战和贸易战？”

  提及金融，那便是燕绥的长处了：“不如让他们对我们的商品产生依赖开始，之后或倾销商品、或提升价格，选择多了去了，现在紧要的是开通茶马互市。”

  “茶叶只在文人雅士之间流行，”戏志才提醒燕绥：“许多胡人，都闻所未闻，又怎么肯用马匹来[jiao]换茶叶呢？”胡人现在[jiao]换的多是丝帛、粮食、盐铁。

  当然铁器是禁止输入到[cao]原的，大量的铜钱也不行，这种[jiao]易只会偷偷摸摸进行。因为胡人得了铜钱，会将他们销铸为攻打汉王朝的武器。

  “呔，忘了这茬了。”而燕绥忘记了，茶马互市是从唐代才开始的。胡人在唐代时普遍饮茶，并且公认不饮茶，多困于病。她说：“宁可三[ri]无食，不可一[ri]无茶，其实只要接受了茶叶，他们很快就会发现此物的妙用。”

  戏志才和郭嘉一脸茫然：“茶虽然很香，但有这么不可或缺么？”

  而且以前郭嘉还不喜欢那种用生姜、大葱等调制而成的茶饮，那味儿让他避而远之。

  燕绥解释道：“对我们而言茶只是一种调剂品，但对胡人来说却是一种必须。他们常年以[rou]食为主，体中缺乏植物纤维，茶对他们来说，是能解毒去病的宝贝。喝完之后，油腻、燥热和便秘都能缓解，身体上的那些小毛病会消去不少。”

  毕竟那些小毛病，[cao]原上的医匠也束手无策。

  [cao]原上许多部落，甚至连正经医匠都没有，只有巫医。

  燕绥所说，他们自然是信服的。尤其在医理和数理方面，郭嘉和戏志才都甘拜下风。郭嘉陷入了沉思：“得让胡人认识到茶的妙用，同我们[jiao]换马匹和牛羊。”

  “来年[chun]耕，牛是我们最缺的，农人犁地实在是太辛苦了。”燕绥叹气说：“我看他们舍不得衣服被磨破，都是光着膀子拉着绳子在田里犁地，整个肩膀上一道道的全是开裂和结痂的伤[kou]。”

  “战马也很重要，中原马匹产量少且品质不足。”戏志才补充道。

  郭嘉陷入了沉思：“我上次去北方，倒是结识了几位[cao]原贵族。但是他们不了解茶叶，未必卖出高价。若是低价卖出，又无法引起他们对茶叶的重视，不会细心体会茶叶带来的妙用。”

  “这个好说，就先当做贵重礼物赠送给他们，这点前期投入还是值得的。”燕绥笑道：“我这正有大生意要同他们做。”

  “莫非是盐？”郭嘉统管账务，知道在海边晒的第一批盐正在运输回来的路上，不[ri]抵达阳城。

  “没错，不但海边晒盐有了成果，去青海寻盐湖的人也在回来的路上了。”终于有了成果，燕绥也很兴奋：“接下来，需要同幽州牧刘虞合作，让我们的商队同胡人顺利[jiao]易。”

  戏志才道：“刘虞本身就对胡人采用怀柔政策，大力鼓励胡人用牛羊皮革换取[ri]常所需，甚至在铜钱和铁器农具上都不再卡得那么死，这项合作能成。”

  郭嘉笑道：“胡人虽然暂时和刘虞握手言和，却也始终在防备着虎视眈眈的公孙瓒，所以不敢[jiao]换战马。”

  公孙瓒是个刺头，虽然是刘虞的下属，在他手下担任太守，却一点都不服管，只要听到一缕部落叛乱的风声，对胡人深恶痛绝的他就立即带着“白马义从”骑兵杀过去，不论男女老少一律屠杀。

  燕绥顺着这个思路道：“但是战马输入中原对他们又没什么坏处，中原战乱纷繁，连胡人都知道。而且[cao]原上马匹众多，他们也不可能一人骑两三匹马。和我们[jiao]换，刘虞也乐得轻松，削减了[cao]原上马匹的数量，胡人自身的需求也能满足。”

  戏志才摸着下巴说：“但若是用丝绸布帛、粮食等物和胡人[jiao]换，那就影响了幽州的贸易。”

  “所以，我们得给幽州点实打实的好处。”燕绥道：“这个好办，刘虞是个施行仁政，见不得百姓吃苦的主。”

  和沽名钓誉之徒不同，刘虞是一爱民如子的主。

  郭嘉猜测：“莫非是盐？”

  “正是，天下苦世家久矣。现在官府一团混乱，他们趁机把持盐铺，盐的价格都快上天了。”

  百姓辛辛苦苦耕作一整年，从嘴里省下来的那点[kou]粮，用来买一家人用的盐都不够。这也是燕绥要花费大力气晒盐和寻找盐湖的原因。

  “刘虞是个爱民如子的好官，探子传回来的消息也显示他多次同世家协商，甚至好言好语劝说外地来的行商降低盐的价格，好让百姓吃得上盐。我想，他已经忍大盐商很久了。”

  不吃盐，就没有力气，世家是吃定了盐是百姓的命根子。

  显然，商人逐利，刘虞这般温和的手段对他们没什么威胁，所以他们只是象征意义上送了刘虞一些盐，就继续我行我素了。

  “我们低价去幽州卖盐，以此为切入点，同刘虞结为同盟？”

  燕绥还是很欣赏刘虞大公无私的[xing]格的：“正是，你们不觉得我和刘虞皆为一州长官，风格很相似么？”同样是走爱民如子路子的。

  戏志才微微蹙眉：“庄主不担心刘虞将来会是威胁？”

  郭嘉已经和他通过气了，庄主已经想通了，这天下连无能的汉灵帝、被毒杀的刘辩、九岁小儿刘协都能坐，为何有真才实学和大神通的庄主不能争一争呢？

  汉室倾颓已成定局呐。

  “有公孙瓒在呢，等他积蓄了力量，一定会毫不犹豫地杀掉刘虞。”郭嘉铁[kou]直断：“在这之前，我们就放心同刘虞合作是了。”

  公孙瓒和刘虞的仇可不仅仅是刘虞踩着公孙瓒的功劳上位。

  两人执政理念，对胡人的态度截然不同。公孙瓒因为常年在边境守卫大汉，和胡人之间有深海般的血仇。

  而公孙瓒被派到幽州，为的就是改善幽州的局面，所以他在胡人对公孙瓒的铁血手腕和强悍战力的畏惧下，采用了怀柔政策。

  正是因为有了公孙瓒的对比，怀柔政策才生效得那么明显。胜少败多的胡人一下子就成了刘虞的忠实拥簇者，苦于征战不休的百姓也十分爱戴刘虞。

  燕绥颔首：“是啊，刘虞的品[xing]在那，肯定不会同意被袁绍、韩馥等人登基为帝，在他眼里那视同谋逆。何况的刘虞也不傻，知道同意后，自己肯定会成为他们的傀儡。”

  同样是州牧，但冀州兵多粮广，人家韩馥一个人能支持大半个关东盟军讨伐董卓的粮[cao]。幽州则又穷又乏，因为连年同胡人的征战，人[kou]还稀少。

  为了便于运输，燕绥先是从系统里兑换了一批盐。自从陆陆续续卖出从西凉军那抢来的赃物后，她的系统积分达到了以前想都不敢想的一长串数字。

  横竖盐的价格低廉，所以燕绥干脆从中兑换了袋装的一箱箱盐。过了两天，这些[jing]制的细盐和从青海运过来的粗盐一起，由豫州的官方商队带着北上。

  [jing]制的细盐可以打开世家豪族的市场，用同样的价格将盐商完完全全地比下去。

  这些盐还能拿来同胡人[jiao]易，[cao]原物资匮乏，没有什么佐料，盐巴都是重要的战略物资。细盐的[kou]感，比起粗盐来可是好了不是一星半点，在喜欢烤[rou]的[cao]原上，细盐肯定大受欢迎，能完全打开贵族市场。

  而且，燕绥所谓的从青海带来的“粗盐”，经过处理后也比中原出产的盐巴要细腻很多，竞争力很强。

  为了让胡人知晓茶叶的价值，燕绥让人以郭嘉的名义给那几个贵族送去了罐装茶叶。

  这茶叶是从系统里兑换出来的，和东汉末年未经过多年驯化的苦涩茶叶味道当然不同。系统中即使是最便宜的红茶，都有股淡淡的清香味，苦涩的味道比较轻。

  为了兼顾不同的偏好、打开销路，燕绥将绿茶、红茶、乌龙茶都兑换了一遍，就等着他们喝了茶，觉得身体舒坦了不少，[cao]原上吹起一股喝茶叶的风[chao]。

  到时候有了需求，就能将中原种植的普通茶树卖给所有的胡人。反正苦涩的茶叶煮着[nai]喝，不论是加糖还是加盐，都有一番风味，是常年吃[rou]的胡人从来没有体会过的可[kou]。

  此外，燕绥特地派出了擅长贸易和外[jiao]的赵风，让他带着自己的手书和礼品前去拜访公孙瓒。

  而这礼品单也是不走寻常路，并非是金银财宝、丝绸布帛，而是龙骨水车、曲辕犁等利国利民农具的图纸。

  在一有改进，就喜欢将技术保护起来传给自家后人的古代，燕绥这一举动是相当不把刘虞当外人了。

  作为一方父母官、有一颗仁政之心的刘虞在收到后也如获至宝，觉得燕绥是可以相[jiao]的人。当然，这是后话了。：，m.w.，.


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