关于滑县那边的进展，郭淡是充满着信心，他最害怕得就是官府干预，因为这是他不擅长处理的，只要官府不来干预，那就是纯粹的经济问题，郭淡就有把握突出重围。

　　故此他首先是与程归时他们谈判，先将他们给说服。

　　至于那些大地主闹腾，也是为了钱，既然大家都是为了钱，那就很好办。

　　郭淡此时更为关心的是卫辉府的发展，如果卫辉府的生产不利，出货不多，不能给大名、山西带来足够的财政增长，人家也就不会跟他再有默契。

　　然而，这生产原料和粮食总是绕不开江南地区，更别说丝绸、瓷器这些国际大宗商品。

　　这听说有江南商人来了，郭淡是立刻换了一身衣服赶去纺织作坊那边。

　　此时，秦庄正带着三个陌生面孔，在作坊里面视察，见得郭淡来，秦庄赶忙道：“贤侄来了，来来来，我与引荐几位贵客。”

　　原来这三位中年男子是来自南京、苏州的大富商，一直与秦庄有合作。

　　那位年纪与秦庄一般，须发黑白参杂的老者名叫李南，来自南京。

　　居中那位体态微胖，面色红润的那位名叫曹金，也是来自南京。

　　站在最右边的名叫苏常，是来自苏州。

　　秦庄介绍的同时，这三人都看着郭淡，面露惊讶之色。

　　真是太年轻了一点。

　　秦庄也看在眼里，但是他已经习惯了，如今任何见到郭淡，都会感到惊讶，又将手引向郭淡，“这位便是我方才再三与你们提到郭校尉，这卫辉府就是他承包下来的。”

　　李南拱手道：“我等早闻大名，是如雷贯耳，如今更是闻名不如见面啊！”

　　“哪里，哪里。”

　　郭淡拱拱手，笑道：“晚辈还有很多要向三位前辈学习得，还望三位前辈能够多多赐教。”

　　“不敢，不敢。”

　　李南赶紧摆摆手，道：“老朽都已经这把年纪，就别让老朽班门弄斧，可是丢不起这脸啊。”

　　苏常呵呵道：“李兄言之有理，我们向你学习才是。”

　　......

　　一番谦让之后，秦庄又道：“贤侄，我这三位好友听闻我在卫辉府开了一个很大的纺织作坊，于是便过来看看。”

　　“是吗？”

　　郭淡又问道：“不知三位以为如何？”

　　曹金笑着直摇头道：“真是妙不可言，妙不可言，令我三人是大开眼界。”

　　秦庄笑道：“老弟，你如今看到的还只是冰山一角，其中之奥妙，还得让贤侄给你们仔细说说。”

　　曹金笑道：“那怎好意思，郭校尉可是大忙人。”

　　“哪里，哪里。”郭淡道：“三位贵宾光临卫辉，卫辉是蓬荜生辉，能够为三位前辈介绍这卫辉府，那是晚辈的荣幸，我们一边走，一边详谈。”

　　“那我等就悉听尊便。”

　　“不敢，不敢。请。”

　　一边走，郭淡一边说道：“三位前辈应该都知道，我乃是一个牙人得上门女婿，也算得上是牙人出身......。”

　　李南他们不禁相视一眼，只觉很诧异。

　　这上门女婿在古代实在是非常卑贱，没有哪个上门女婿愿意这么介绍自己。

　　又听郭淡继续言道：“这牙人其实就是撮合买卖的，也可以说是为商人服务，而这个纺织作坊的建设初衷，也是为商人服务。”

　　李南听得很是稀奇，道：“这牙人撮合买卖，老朽倒是知道，说是为商人服务，也勉强说得过去，但是这纺织作坊为商人服务，这老朽就有些难以理解。”

　　曹金、苏常也是一头雾水。

　　一旁的秦庄笑而不语，虽然他也不理解，但是他太了解郭淡，他擅于从一个新颖的角度去解释一个普通的问题，很容易吸引住别人，他就是“上了这当”。

　　郭淡笑道：“就说我们牙行以前接触的绸缎商人，他们经常委托我们寻找熟练的纺织工、染料、棉花，等等，其实天下间，每个绸缎商人，都在找牙人干着同样的活，那我就在想，既然如此得话，我们何不都先准备好，各位来到这里，可以得到一切想要得，不需要多费周折，岂不快哉。”

　　苏常皱眉沉吟道：“郭校尉此言差矣，先准备与后准备可是两回事，接到买卖，再去找货，就不需要承担什么风险，先准备好，万一接不到买卖，那可能会损失惨重啊。”

　　郭淡点点头道：“苏前辈说得是，但是晚辈也说了，几乎每个绸缎商与牙人的合作，都是为了这些，那么证明这些买卖是一直都会存在的，如果我做得好，那为什么不来找我呢？咱们商人可不会跟钱过不去。”

　　曹金问道：“我们方才也都看过，这纺织作坊主要就是大，纺织工多，如果需求的货物多，放在这里生产确实比较合适，但是除此之外，好像也并无什么太显著的优势。”

　　郭淡听得呵呵一笑，又向秦庄道：“员外，你方才是在说我们卫辉府的美食么？”

　　秦庄愣了下，旋即抚须哈哈一笑。

　　郭淡又向曹金道：“前辈此言差矣，大，并非是什么优势，能够建这么大，才是我卫辉府的优势。”

　　曹金稍一沉吟，便也明白过来，笑着直点头道：“言之有理，言之有理啊！”

　　大，乃是形容；建这么大，乃是一个动作。

　　除卫辉府之外，其它州府做不到这一点，你招这么多人，很明显就会伤害地主的利益，官府也不会允许你将这么多人集中在一起的。

　　这真的是一个非常大的优势，如果都放开做，那郭淡也不会承包卫辉府。不过这事只能意会，不能明言。

　　郭淡又继续道：“除此之外，这个纺织作坊，能够减少商人的成本、风险，以及增强手头上货币的灵活性，是一举数得。”

　　苏常似乎听得有些不太明白，问道：“你此话怎讲？难道我们自己生产，比放到你这里来生产还要贵一些，这不可能吧？”

　　郭淡却道：“这是绝对的。你们自己生产，首先要建造作坊，招纺织工、染织工，还得请牙人购买原料，等等，这行情好的时候，倒是好说，但若行情不好，这些人都会变成为你们的负担。

　　但是放在这里生产就不同，你们可以根据实际需求，来随时调整，成本、风险都会降低不少，且都可以控制、估算。但这还只是次要，最为重要的是，你们可以集中精力，研究自己的特色，充分发挥自己优势。我观察过目前绸缎市场，这绸缎的好坏，是要买家自己去判断的，这就是我们牙人存在的原因。”

　　李南皱眉道：“这我听得倒不是很明白，不仅是绸缎，任何货物，不都是买家去鉴别吗？难不成你这纺织作坊还能改变这一点。”

　　郭淡笑道：“各位应该都听过五条枪吧。”

　　曹金点头笑道：“恁地特别的名字，谁都难以忘记啊！”

　　郭淡哈哈一笑，道：“目前市场上也有一些画册，不止五条枪，但是当人们听到五条枪时，自然而然就会想到，精美、高贵、奢华、世上最好的画册，等等，我从未见过谁聘请牙人去鉴别五条枪画册的优劣。”

　　李南若有所思的点点头，似乎明白了一些。

　　郭淡道：“而五条枪其实只负责印刷方面。从绸缎、刺绣，到颜料，统统都不是自己生产的，都是从市场购买来的，五条枪将所有的钱都投入到研发印刷技术上，这就是五条枪的特色。如果前辈也做画册买卖，除五条枪画册上面的图案以外，你可以在卫辉府买到同样绸缎、刺绣、颜料，做得是一模一样，但没有上面得图案，这些都是白搭，因为大家买画册，主要还是为了上面的图案。”

　　顿了顿，他又继续言道：“绸缎当然也可以如此，蚕丝的不同，纺织技术的不同，染料技术得不同，这都是自己的特色，放在这里生产的一大优势，就是你们可以只研发自己的特色，将自己的特色变成市场上的唯一，那么纵使相隔万里，也会你们的老主顾。就好像在江南，也有五条枪老主顾，他们每一期都买，但是我们五条枪根本没有在江南生产。”

　　“妙哉！妙哉！”

　　曹金听得是激动不已，“凭君这一席话，我等不虚此行，不虚此行啊！”

　　李南、苏常也都直点头。

　　其实郭淡说得就是将品牌和特色融为一体，具有极高识别度。

　　如果只是在当地卖，这个优势显现不出来，左邻右舍只需上你家店面去买就行了，但是想要推广出去，品牌是至关重要得，而品牌是要体现在特色上面，也就是所谓的核心技术，如果大包大揽，成本耗费太高，不可能集中精力提升自己的核心技术，生产出来得产品必定是平庸的，也不可能大规模得生产。

　　只有像五条枪那样的运营模式，大量资金投入到核心技术研发上面，其它的都包出去，如此才能够大规模生产，以及建立出自己的品牌效应。

　　“三位前辈别急，好处可不仅是如此。”

　　郭淡微微一笑，道：“自己的特色，所带来的利润，可不仅仅是在于自己的商品上，如果曹前辈的染料是具有极佳的特色，刚好又符合五条枪某一类画册的风格，那么五条枪便购买曹前辈的染料，将曹前辈染料得特色，融入到自己的特色里面。反之亦可，曹前辈若觉得五条枪印刷可以用于自己的绸缎上面，同样也可以将五条枪的特色变为自己的特色。”

　　曹金、李南、苏常三人可都是有着丰富经验得商人，这一听便明白过来，是目光急闪，仿佛发现了一个宝藏。

　　郭淡道：“不过我建议各位将研发放在自己家里，而将生产放到我们卫辉府，因为这里很多作坊，只要有闪光点，立刻就会被其他商人发现。”

　　李南哦了一声：“我们也能够来这里建作坊？”

　　“只有是正当买卖，那当然是可以的。”

　　郭淡笑道：“目前我们卫辉府有很多优惠政策，比如说，在我们划分作坊区，那地虽然不卖，但只要你在上面建作坊，地是不需要花任何钱的，并且从建造，到招工，是有着非常完善的制度配合，根本不需要花费太多精力。”


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