“我先试试能不能联系个免费广告。”

　　“免费，打广告还要钱？”

　　韩卫国这话问的李栋一愣，哭笑不得。“你知道，咱们国家第一个广告是啥时候吗？”

　　“啥时候？”

　　“去年一月，一个药酒广告，一分多钟，三百块。”

　　李栋比划一下，三百块，不要钱想得美。

　　“多少，三百块？”

　　王师傅都听不下去了。“咋这么多钱。”

　　“这广告谁打的起，这不扯淡嘛。”

　　这年月打广告少，甚至还没出路边广告呢，一个是物资本来就不多，一些生活用品，副食品这些东西根本不用广告都不够卖的。

　　你就说自行车这些东西吧，厂子生产出来，各大百货商场，供销社都不够供应的，打啥广告，还要钱的。

　　小生活用品更加不用了，水瓶，脸盆，杯子这些哪里够卖的，物资匮乏的年代，广告这东西咋说呢，鸡肋，你家东西不够卖，要打广告嘛，开玩笑打个锤子不要钱还行要钱别闹了。

　　后世为啥打广告，东西太多了，比如牙膏，当时一个地方一两个牌子，厂里生产出来就卖光了，相对后世牌子，厂子太多，你不打广告卖不掉，咋办，只能花钱打广告。

　　“话也不能这么说。”

　　李栋笑说道。“主要还是看效果，这么说吧，运输公司打广告，花五百块钱，可运输队车子就这么多，平常活都干不完了，再说运输公司地域性太强，太远不合算本地又不需要广告，你打广告没啥作用，这钱就白花了，可要是别的公司，比如国营制衣厂，一天生产一千件衣服，只能卖出去八百件，这要是打了广告多卖二百件不说而且广告一打外地都知道了，不定一个月这钱赚回来不说，还有找头，这广告打的就不亏。”

　　“还是李老师有水平，话说的明白。”

　　王师傅比划大拇指，这话说咱们听的懂。

　　“栋哥，你觉着俺们竹编厂现在该不该打？”

　　“要按着栋哥刚说，俺觉着不该打，俺们庄子的手提篮又不愁卖。”韩卫红吧嗒下嘴，说道。

　　“这倒也是。”

　　韩卫东几人一想可不是嘛，这个手提篮光是外贸订单就够吃的了。

　　李栋笑笑。“要真按着刚才说法，是没错，不过这里边有个前提，那就是这家伙企业发展问题和品牌力问题。”

　　“这样说吧，只要打广告不亏钱，这广告就值得打。”

　　“为啥？”

　　“你看，我给你们说说，毕竟咱们手提篮厂子，打了广告，熊猫牌手提篮一下全国人民都记住了，咱们现在是靠着外贸订单不错，可要是人家掉头找别人了呢？”

　　“那打广告就不找别人了吗？”

　　“这倒不一定，可咱们熊猫牌打了广告，名气大，只要是外商选手提篮肯定第一时间想到就是咱们，再有了，即使外商不要，咱们还有店铺呢，名气出去了，别人选篮子的时候一看熊猫牌，有印象啊，你说说，两个篮子摆放你面前，一个你知道，一个不知道，你选哪个？”

　　“多数人应该选知道的吧。”

　　韩卫国考虑小声说道。

　　“可不就这话，咱们先占了高地，之后即使有人再打手提篮广告，大家第一时间想到还是熊猫牌手提篮，这无形间可就是一笔财富啊，所有广告打不打的话，还有看其他的方面。”

　　好吧，众人觉着倒是很有道理，韩小浩吧嗒嘴，思考着，小脑袋一点一点，眼珠乱转。“栋叔，俺有钱了，也给俺的烧烤摊子打广告。”

　　“去去去。”

　　这熊孩子，瞎说啥，烧烤摊打广告，这广告亏不到姥姥家。

　　其实李栋没说，现阶段打广告效果好的原因还有不少，一个选择少，再有一个人们对广告还没有到了厌恶地步。当然最关键的印象，第一只螃蟹太红，别的不说，大众这个车好不好，真说多好真不至于，可为啥国人家庭用车首选，甚至出一堆问题，还有人愿意买。

　　第一吃螃蟹的，第一家合资车，之后你进来做的再好，大家买车的时候第一个跳出还是大众。

　　打广告也是，第一个手提篮广告，那效果能不好，之后再打相似那效果可就打折扣，索性打广告要趁早。“等下次我回去和国富叔好好商量一下打广告的事。”

　　“先吃饭。”

　　李栋不提广告了，招呼大家吃饭，中午点了几个肉菜，一条鱼，一个炸丸子，一个鸡蛋，加上一大锅子汤。“多吃点，这回去一路可没啥吃的。”

　　吃完午饭，几人就要赶着回去了，韩小浩被提溜上车。“回去老实点，我可跟国富叔说了，再有下次打断你的腿。”

　　“别，栋叔，俺爷真会打断俺的腿的。”

　　“行了，别装可怜。”

　　这一次最多打烂屁股，趴床上几天，打断腿倒是不至于。“再要调料给我打电话就行。”

　　“嗯。”

　　“栋叔再见。”

　　“行了。”

　　李栋给小娟和素素带的特产带回去了，又给韩小浩弄了点吃的点心。“路上饿了吃，乖点，叔下次回去少给你带点练习册，要是还不老实，你就等着搬练习册吧。”

　　“叔，俺都听你的，你别买了练习册了。”

　　这小子天不怕地不怕，最怕奥数找他来打架，李栋哼了一声，不买是不可能，买多买少而已。“看你表现，表现好就少几本吧。”

　　“俺肯定好好表现。”

　　“行，别光嘴上说，卫国路上你们盯着点。”

　　“放心吧，栋哥，要是再敢捣乱，俺打断他的腿。”

　　说话拍拍猎枪，这家伙韩小浩真给吓到了。“别，别，叔，俺听话。”

　　“行了，卫国，上午我买一点东西，你们带回去给家里。”几个人睡觉，没功夫去百货商店买啥东西，李栋代着买了一些，一些女人用的雅霜之类。

　　南京这边还是有一些上海东西在卖，东西不多，不值多少钱，李栋没要几个人出钱。“栋哥，这钱你拿着。”

　　“行了，跟我客气啥，好了收起来吧。”

　　李栋摆摆手，提了两瓶酒一点点心，还有一只鸭子递给王师傅。“王师傅，辛苦了。”

　　“李老师，你太客气了。”

　　“路上吃的，没买啥好东西。”

　　送走王师傅，韩卫国，韩小浩一众人，李栋看看时间快一点了，赶紧骑着自行车赶到学校，下午上完课回到店里。“卖了多少？”

　　“二百来个。”

　　“还不错嘛。”

　　其中背带篮子卖了二十来个，霍平和陈平把钱递给李栋。“三十四十五块。”

　　“你数数。”

　　李栋接过来倒是没客套，数了数点出工资交给两人。“师兄，地址都记下来了没有？”

　　“记下来了。”

　　“栋子，咱们搞这个三包有必要吗？”

　　霍平不太懂，地址，电话的，记录下来不说，还承诺篮子一个月内没有损坏可退换，半年内出现问题可以修补，两人不太懂，何必多此一举呢，这不是自找麻烦嘛。

　　“咱们毕竟是牌子。”

　　虽然不是班尼路，可咱们熊猫滚滚代言的，想要做牌子，肯定要付出一些，多麻烦一点就多麻烦一点，好在现在能买一块多，甚至三块多篮子的人家庭情况都不错。

　　再说了，这些地址，可不光光为了维护，还有一条，咱们出新篮子还能上门推销不是，打着维护保养名义，搞点照片册子，上门。

　　两人不懂也能理解，现在就没有三包概念，大家买东西回去没想着坏了换。

　　“师兄你们先回去吧，我收拾一下。”

　　“没事，我们搭把手。”

　　仓库里两人刚看了，一个收拾可得不少时间，没曾想三人正收拾呢，胡丽新，戴莹琮，甘露几个女孩子也来了。

　　“表叔我们来了。”

　　“收拾这么多了。”

　　“我们还想着，这边收拾不完过来帮忙呢。”

　　说话几个女孩子也上手了，人多力量大，很快就是后世妥当了。

　　“走，去我家，老家带了些酸笋，还有新做的豆腐，香干，大家弄点回去尝尝。”

　　“不了，李栋你自己吃吧。”

　　“师兄，你这可就见外了，再说，这次带的不少，再有，这个是我也想请你们帮个忙，这些豆腐，香干都是韩庄厂子出的，正好大家尝尝味道，给个建议。”

　　李栋笑着说话搂住霍平两人，走啊，胡丽新不用说了，这丫头一听好吃的，立马就跟上了。回到李栋小院，几人进了小院。

　　“还是表叔你这里舒服。”

　　“还行吧。“

　　“这何止还行啊，整个南京没有几家比这里好的吧。”

　　“没那么夸张。”

　　不过小院子虽然算不上太大，却十分漂亮，雨花石铺的小路，还有凉亭，花池子，几块太湖石上现在多了几处花簇，尤其是小凉亭装了帘子更显得漂亮了。

　　“自己倒茶，我可不跟你们客气了。”

　　李栋笑说道。“晚上咱们就随便吃点了。”

　　“行。”

　　李栋去后院，这里可是有个小的大棚，现在种的一些青菜长出来，可惜其他蔬菜都没了。鸡棚里现在没鸡崽子，李栋懒的，倒是菜园回头收拾一些带一些菜种子过来。

　　晚上李栋弄了一个酸笋烧肉片，一个豆腐青菜汤，一个香干丝跳，一个鸡蛋炒韭菜。“好嘞。”

　　“要不要喝点？”

　　“酒不就算了，晚上还有复习功课。”

　　“那好吧。”

　　吃过晚饭，李栋把装好香干递给几人，还附带了一张表格。“咦，表叔，这咋有这么多问题，吃个香干，还要回答问题第一次听说？”

　　“这不是搞个试吃调查嘛，那啥你们按着自己想法写就行。”

　　“真新鲜。”

　　几人看着问题，有些意思，喜欢那种口味，再有就是给你留下最深印象香干是哪家，啥时候之类的，十多个问题。这几人都是对此见着，吃个香干，还能吃出这么多问题来。

　　“那回头我给宿舍同学也尝尝。”

　　“这样啊，那你多拿几张调查表吧，让你同学也帮着写一份。”

　　李栋一听胡丽新这么说，又抽了几张表格纸，霍平几人见着也多要了几张。

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