回到港岛，吴光耀并没有把澳门的事情，放在心上，专心的投入了工作之中。

　　不过方哥儿却开始重视自家少爷的安全，直接给吴光耀随时安排了六名雷盾安保，并且附近有白虎堂的人暗地执勤。

　　同时，方哥儿采取了吴光耀的建议，开始招聘女人，打算训练成女保镖，作为林月如的贴身保镖。

　　8月初，PG拉链东瀛销售部传来消息，东瀛的YKK拉链公司，开始使用进口机械生产拉链。

　　并且把拉链价格定在4.5美分每条，东瀛的用户纷纷开始有意抛弃PG拉链。

　　纷纷有意，但并没有终止合作，显然是在观望。

　　看看谁的价格低，谁的质量好，再作打算。

　　为此，吴光耀召开了PG拉链的管理层会议，共商对策。

　　“说说看，你们有什么应对之策？”吴光耀首先说道，这已经是自己的口头禅了。

　　自己早已经习惯了上位者的做法，让手下先献策，自己最终一锤定音。

　　其实对YKK进口自动拉链机械这种事，吴光耀早有预见。

　　只是没想到，差不多提前了4个月。

　　稍微想想又很正常，吉田忠雄是个有魄力、有头脑的拉链生产商。

　　从业时间也是高达15年，曾经更是这个行业的佼佼者。

　　高峰时期，YKK拉链工人高达几千人。

　　虽然都是手工生产，却也把产品销往过墨西哥、美利坚。

　　有过如此辉煌的人生，吉田忠雄自然能看清眼前形势，唯有快速购买自动拉链机，才能破局。

　　“我们把价格降到4美分，反正我们卖给美利坚商人也才4美分！”生产部经理提议道。

　　吴光耀没有说话，降价是必然的，却不是自己想要的答案！

　　PG拉链生产的成本肯定更低，这无需质疑，毕竟人工、土地、厂房更加便宜。

　　在价格方面，YKK拉链永远都竞争不过PG拉链。

　　不过吴光耀并不想两家公司，一直都在打价格战，这样只会两败俱伤，所以价格一定要有底线。

　　“吴总，我有一个办法，说出来大家讨论一下！”李炳犹豫了一下，开口说道。

　　“不管什么办法，拿出来大家讨论！”吴光耀有点期待，毕竟李炳的能力还是不错的。

　　“大家有没有考虑过，把销售PG拉链的事情，交给东瀛商人，也就是所谓的代理商。这样的好处就是，我们节省了不少人工成本和精力；同时也让利给东瀛代理商，这样他们为了利润一定会大肆推销我们的产品。”李炳建议道

　　好办法，随着PG拉链新的工厂和机器使用，产量成几何级增长。

　　市场也必然扩大，如果还到处设立销售处，简直就是浪费财力和人力。

　　代理商制度的优越性自不用说，后世已经证明了这个问题。

　　吴光耀并没有急着表态，而是观察着大家的反应。

　　能认同这个的管理层，必然有一些眼光和见识。

　　没一个人反对，不过附和的只有一大半管理层。

　　剩下的大概是那种没有把握，打算不开腔，省得惹麻烦的管理层吧！

　　心中已经有了比较，谁的能力好坏，有了一定的认识。

　　“可行！不过东瀛这么大一个市场，不能交给一位代理商，最好是划分成三个区域，选出三位代理商。”

　　“同时，我们要放出消息，新厂和新机械11月投入使用，让大家看到我们的实力！让那些有实力的商人，争着来当我们的代理人！”

　　“代理商制度，先以东瀛为试验地，其它国家我们还是先自己打开销路。后面等新厂投入使用后，我们再商讨后面的事情。”

　　吴光耀的话语犹如定海神针，确定了公司发展的方向！

　　第二天，市场部经理就从港岛出发，赶赴东瀛。

　　这次不仅会把价格降到4美分，同时市场部经理还会在东瀛宣传，PG拉链即将在东瀛，选择代理商的事情。

　　“什么，4美分！PG拉链这是要做什么？恶性竞争吗？”吉田忠雄暴跳如雷，他却不想想，到底是谁开启了价格战。

　　很快吉田忠雄冷静过来，打价格战，自己绝对不是PG拉链的对手。

　　“我们也再次降价吧，也是4美分，不过我这次要亲自游说那些客户，让他们顾虑一下同胞的情谊。PG拉链毕竟是外商，怎么比得了本国企业。”吉田忠雄最终决定，终止价格战，内心希望PG拉链适可而止，价格就定在4美分。

　　吉田忠雄不知道的是，PG拉链的成本只有1.5到1.8美分，如果要打价格战，就是3美分都可以出售。

　　不过考虑到，这才刚刚开始，吴光耀并没有决定急着这样做。

　　不过PG拉链找到代理商过后，给代理商的价格肯定只有2.4美分到3美分之间。

　　吴光耀决定按照代理商，一年的进货数量来定价。

　　比如第一次进货100万条，价格是3美分；进货总量达到300万条，价格就是2.8美分；数量达到500万条，价格只有2.6美分一条了；数量达到1000万以上，就是最低2.4美分一条。

　　很快，PG拉链在东瀛放出要招代理商的消息，传遍了拉链供需圈子。

　　不少商人纷纷打算9月初去港岛一趟，争夺这个代理商。

　　此时的吉田忠雄知道，自己遇见了这辈子最难缠的对手了！

　　自己刚向那些客户打了感情牌，取得了不菲的成绩！

　　PG拉链这一招，让自己的拳头打在了海绵上。

　　如果PG拉链在东瀛的市场，选择了代理商制度。

　　那么就是东瀛人卖货给客户，又何来的感情牌可打呢！

　　“好一个代理商制度，不过我很好奇，PG拉链那里来的勇气敢这样操作。现在拉链价格已经来到4美分，代理商肯定要赚钱，就算是两三成，那么进价就只能3美分，PG拉链还有多少的利润呢！自己生产的成本是2.3美分，莫非他们的成本只有2美分？”吉田忠雄自言自语道。

　　吉田忠雄也庆幸道，幸好PG拉链没有继续打价格战。

　　既然大家都是4美分，那么自己就不算没有优势，自己可以在质量上下功夫。

　　PG拉链的降价、招代理商的组合拳打下来，并没有进一步逼迫，毕竟现在是实力相当。

　　吴光耀在等，等新厂一开，胜利的天平，就会再次向PG拉链倾斜。

　　好消息果然传来，德国传来消息，首批三十台自动拉链机械，预计两个月后就会发货。

　　当然是好消息，比原定的时间提前了1个月！

　　如此算来，自己的新厂在11月上旬或者11月中旬，就可以生产出大量的优质拉链了。

　　看来欧美的销售渠道得立马去开辟了，不然到时候有产量，没有市场就丢人了！

　　


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