又到了一年的除夕，今年的吴光耀，终于进一步感受到了家的含义。

　　‘上有老，下有小’，不应该是一句有压力的话，而应该是一句饱含幸福的话。

　　一大早，吴光耀就早早的起床，写对联、挂灯笼。

　　“光耀，你这书法什么时候练的？”周雪芬一脸的惊讶，儿子以前可是写的扭扭歪歪。

　　“来港岛就开始练了，慢慢的也就这样了，可能以前没有用心吧！”吴光耀随口说道，反正自己是继承了前身的记忆，又不怕露馅。

　　“你这孩子本身就聪明，就是以前不用心！”周雪芬理所当然的认为。

　　贴上对联，挂上灯笼，不过上午9点，吴光耀又抱着长子吴显朔，逗了一阵子。

　　“小家伙的百日宴，要大操大办，要隆重向我的亲朋好友、生意伙伴介绍一下，我吴光耀创立的吴氏家族后继有人了！”

　　一家人听了，纷纷觉得有理，以吴光耀创立的庞大产业，也是需要后继有人的。

　　林月如内心欢悦，与有荣焉。

　　虽然自己接受过新式教育，但是越是和吴光耀待在一起，越是会接受他的所有想法。

　　虽然，有的地方是互相矛盾的，林月如还是选择了丈夫。

　　除夕这天，吴光耀那里也没有去，就待在家里陪伴家人，也算是难得一天的休息了！

　　......

　　“老板，新年好，恭喜发财！”

　　当吴光耀走进筲其湾的PG拉链工业园，工人们纷纷向吴光耀招呼道。

　　“昨天的春节福利大家收到了没有？今天的新年红包大家有没有领到？”吴光耀笑着向大家询问道。

　　众人纷纷回答，收到了，并表示了感谢！

　　过年不放假，并不是吴光耀的专属，此时在港岛，很多企业都不会选择放假。

　　但是，吴光耀旗下的公司都很大方，既有春节福利（米油等生活物资），又有开工红包（5港币）。

　　如此一来，自然少了很多的怨气，工人多了一份归属感！

　　来到会议室，吴光耀召开了一个管理者会议，定一下PG拉链新年的目标和方向。

　　“星城的工厂，三月份开始全面生产，应该没有问题吧？”吴光耀率先问道。

　　“没有任何问题，机械目前已经全部安装调试完毕。那边的工人们，也正在由这边调动过去的熟手，进行培训.....”李炳简短的汇报了一下近况。

　　PG拉链已经成为了一台自动运行的机器，吴光耀只要时不时照看一下，保养一下，或者换换零件，就可以了。

　　吴光耀点点头，继续问道：“美州的代理商选拔，筹备的怎么样了？”

　　“很好，很多有实力的商人，都表示3月1日要去星城，参与这次代理商选拔大会！到时候，老板会去参加这次盛会吗？”

　　“当然，这么重要的事情，我怎么能缺席！”

　　接着吴光耀仔细的询问了东瀛YKK拉链的动向，得出的结论是，PG拉链压力山大。

　　不同于欧美的拉链生产商，东瀛同样具备了PG拉链的很多优势，就是在价格方面，也能比较接近。

　　  YKK拉链目前产量和销量，都已经追平了PG拉链，形成了步步紧逼的局面。

　　甚至在美利坚，这个他的主子国，他们更受到了欢迎。

　　如果PG拉链不采取措施，后续的全球市场争夺中，一定会慢慢处于下风。

　　策略不是等事到临头，才去想的，要有一种居安思危的意识。

　　所以，降价是必然的，这大概是PG拉链，目前的唯一能拿得出手的对策了！

　　至于其它地方，比如质量和服务，两家虽然都在暗暗较劲，却也在互相模仿，所以属于不相上下。

　　“随着拉链市场的越来越大，我们必须把减少利润率，提高产品竞争力！”吴光耀宣布了这个大事，目前PG拉链的利润率很高很高，还有很大的让步空间。

　　“恩，我们目前的成本进一步下降，达到了1.4美分每条，当我们的冶炼厂生产后，我预估成本只有1.25美分一条，就算加上欧美的运费也只有1.3美分一条。所以老板，你来定个统一的价格吧！”

　　吴光耀点点头，在纸上仔细的核算了一下，开口说道：“给中大型客户定为5个级别，年需求量100万条，对应2.3美分每条；年需求300万条，对应2.2美分；年需求500万条，对应2.1美分；年需求1000万条以上的，对应2美分一条；年需求1500万条以上的，对应1.9美分一条。同样，代理商也是按照对应，这样的模式和价格。”

　　PG拉链的价格，是按照年累计量进行计算的，比如你一开始进货了300万条，当然会按照2.2美分价格计算。只要你这一年内，累计到了500万条拉链，那么PG拉链就会把你整个的年进货量，进行统计，然后采取退额补贴。

　　“如此一来，东瀛的YKK拉链一定不能应对，我们PG拉链就会继续领先！”一名管事附和道。

　　“在降价的同时，我们依旧不能放松和警惕质量的问题，这才真正的生命线！”吴光耀看大家都有点得意忘形，冷静的提醒道。

　　“这是当然，我们的质量一向优于其它公司，公司现在又投入这么多研发资金，又如此重视，一定不会在这方面落后的。”李炳向吴光耀保证道。

　　吴光耀点点头，自己还是这个公司的掌舵人，并不是放任不管，所以还是知道公司的情况的。

　　PG拉链有个售后服务部，定期会去全球的客户和市场调查。

　　PG拉链的质量到底如何，经过一年后的使用，会出现什么问题？

　　然后统计出来，直接呈报给吴光耀和公司管理层。

　　同样，吴光耀每年都会定期在电话里，拜访那些中大型客户，亲自收集意见和反馈。

　　会议结束后，吴光耀并没有离开PG拉链工业园，而是在办公室里，书写一些关于拉链产业的新年计划。

　　PG拉链是参照后世的YKK拉链运营的，吴光耀也是照搬了很多后世总结的经验。

　　比如，布局拉链全部产业链，比如冶炼厂、织布厂、机械厂，并且在每个环节中，都需要做到世界上最好的工厂。

　　在林有德的织布厂，吴光耀对林有德再三强调，自己拉链上面的那一点点布料，必须是亚洲，甚至世界上最好的质量。

　　林有德为了达到这个要求，在欧美狂招工人和购买机械，投入巨大的资金。

　　别小看那一点点布料，但是架不住每年有几十亿条的需求量，足以让林有德成为港岛纺织业的第一把交椅。

　　正是因为这些环环相扣，吴光耀才有自信，和全世界拉链生产商竞争，并且要做到第一。

　　新的一年，吴光耀会继续完善这些供应环节，做到从下到上都是无懈可击！

　　


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