有意参与代理PG拉链的美洲商人，在2月底陆续来到星岛。

　　他们第一时间就是前往星岛拉链工厂，一探究竟，看看自己的这一趟辛苦，到底值不值得。

　　从他们来到星岛拉链工厂的那一刻起，嘴巴就没有闭合过，太过吃惊了！

　　在机械方面，这些人虽然也会感叹，这是一个亚洲工厂能达到的，先进性和规模性吗？

　　但是，这些客商更多的是在感叹，工厂内部整洁有序的环境，和工人们做事认真严谨的态度。

　　一名商人忍不住好奇的问道：“你们是如何管理的工厂、工人的，莫非是应对这次的代理大会，提前精心准备了这一切！”

　　这已经不是第一位商人提出了怀疑，王登科早就解释了很多次。

　　依旧耐心的解释道：“不是，我们老板在港岛的拉链工厂，快两年了，反而比这边还管理的更好！你想知道，这是为什么吗？”

　　客商一脸惊奇，PG拉链行业内，确实知名度很高，自己也是冲着他们来的。

　　只是没想到，他们的人如此自信，这种精神面貌，真的是人力可以达到的嘛?

　　“为什么？难道你们处罚制度很重，大家都惧怕处罚？”

　　王登科一愣，这位客商倒是直白，不过也并没有生气，而是带着客商来到厂区的一块地方。

　　王登科指着墙上的制度牌，给客商解释道：“这就是我们工厂管理的秘密武器，我们愿意向你们展示，我们公司的优势。”

　　“给我翻译一下，可以吗？”客商已经拿出了笔记本，满脸希翼的说道。

　　吴光耀早就想管理层说过，5S管理制度，公司并不需要保密。

　　来工厂考察的商人，总能看清一些门道。

　　还不如大方的向来宾展示，以此向大家宣示，PG拉链的强大是方方面面的，并不怕人抄袭！

　　王登科耐心的讲解了一些主要内容，客商听得入神，手中的笔也不停的运转。

　　“太强大的公司了，我一定要代理这样的公司！”客商心里忍不住想道。

　　客商最终心满意足的，去了PG拉链为大家安排的酒店，等待代理大会的召开。

　　如此情节，每天都要上演很多次！

　　这次来到星岛，参与PG拉链代理大会的客商，已经多达30多位。

　　角逐的不过是美洲24个代理商席位，所以不是每人都能满足而归！

　　......

　　3月1日，吴光耀来到星岛的第二天，也是代理大会正式举行的日子。

　　代理大会只举行这一天，不过是从上午8点就开始，直到晚上6点，才会宣布结果。

　　整个大会的行程安排如下：

　　上午，主要是让大家互相解，以及告知这次的区域划分、代理的门槛、代理的规则等；

　　会议结束后，会给每人分发一个表格，表格上面详细的整理出，这次投标包含的内容；

　　比如，你的首笔订货量，预期的全年销量，以及销售方向和服务策略等等。

　　中午，邀请大家在工厂吃工作餐，并给大家提供休息时间和越洋电话；

　　同时大家可以考虑一下表格上的内容，自己该如何填写。

　　下午，依旧安排在工厂会议室，首先大家可以向招标方提出疑问，招标方会作出回答；

　　直到下午3点，真正的代理商投标开始，大家各自隐秘的填写这张表格；

　　然后在4点前，塞进信封，递给大会组织方；

　　接着，吴光耀和PG拉链管理层一起审阅这些信封，并在5点半宣布结果。

　　晚上6点，将乘坐汽车，带领大家前往酒店，举行一个晚宴。

　　.....

　　上午8点，本次大会正式拉开帷幕。

　　吴光耀看着下面一大群洋人，满脸的期待看着自己，自己好比他们财神爷似的。

　　吴光耀先洋洋洒洒的讲他个十分钟，当然，讲的都是些干货，没有一句属于废话。

　　会议的前1个小时，大家都是在互相了解中度过，气氛一度偏向拉家常模式！

　　“吴先生，据我估计，这里的工厂产量不高，并不能满足美洲广阔的市场！”一位客商提出了自己的疑问。

　　“亨特先生，这里有100台各式自动拉链机（有特殊的功能型拉链机），我们工厂实行的是两班倒，也就是一天开工时间可以达到20小时以上。一天可以生产50万条拉链，一年就可以生产1.8亿条。当然，这对美洲年需求十几亿的规模，确实是微小的。但是，大家忘记了，美洲的很多中大型客户，是直接在我们港岛拉链厂拿货的。同样大家请放心，这里的产量跟不上，我们就从港岛调货给你们！我们还有一个5000人规模的工厂，正在建设！”吴光耀有条不紊的说道。

　　目前PG拉链占据了美洲的2成市场，每年的销量大概能有3亿条。

　　经过这次的代理大会，吴光耀相信，美洲的市场，PG拉链可以达到3成！

　　因为前期PG拉链产能不足，所以主攻的是中大型客户；

　　很多中小型客户只能眼睁睁的看着，被YKK拉链收入囊中。

　　不过现在，吴光耀告诉YKK的吉田忠雄，不是自己不搞你，而是一直没有腾出时间！

　　这次因为PG拉链连续一系列动作，YKK拉链怕是要叫苦连天了！

　　首先，PG拉链的降价政策，直接巩固了中大型客户；并会对YKK拉链的中大型顾客，形成致命诱惑。

　　其次，PG拉链的代理商向全美洲铺开，直接针对了YKK拉链的客户基础端——中小型需求商，一下子也能抢走很多市场。

　　当然，受影响的远不止YKK拉链一家，美利坚的本地拉链生产商，才是最大的受害者。

　　拉链产业，目前属于小产业，政府根本不会考虑实行贸易保护，这样会让全世界的国家唾弃。

　　接着，众人纷纷向吴光耀发出提问，大家最关心的还是代理商的利润问题。

　　代理商的进货价格，同样是参照中大型顾客的价格：定为了4个级别。年需求300万条，对应2.2美分；年需求500万条，对应2.1美分；年需求1000万条以上的，对应2美分一条；年需求1500万条以上的，对应1.9美分一条。

　　这个价格足足给这些代理商，预留了两到三成的利润，已经算非常丰厚了！

　　......

　　下午正式投标的时候，吴光耀叮嘱大家道：“热门地区，竞争激烈，大家一定要慎重选择！毕竟你们每一人，只有3个地区的投标权，所以大家一定要好好规划一下！我提醒大家，越是偏远的地方，比如南美地区，往往你们能获得更大的利润。我们PG拉链销售部，已经用事实告诉了我们。”

　　吴光耀的话，让大家陷入沉思！

　　是啊，像巴西、阿根廷那些地方，价格肯定会高一些，利润自然也高了。

　　当然，付出的努力，也是需要成正比的！

　　毕竟那边环境复杂，这就是危险与机遇并存的道理！

　　


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