“只要首付5万港币，你就能拥有一幢正在建设的别墅！”

　　“每月只需4000港币，你就能住总面积5000平尺的大别墅！”

　　“跑马地澜湾别墅，给你一个舒怡的家！”

　　“材料上等，设计新型，豪华别墅，长江实业出品！”

　　吴光耀选择了简单明了的宣传语，并没有太多虚假宣传，省得被人诟病。

　　一幢别墅总价25万港币，首付5万，然后每月还贷4000港币，还满5年结清。

　　利息不算高，年利率也不过7%，和后世的商业贷款差不多！

　　把这些广告词，交给了沈宝兴，让他每期刊登一下！

　　“没建好的房子，也能卖？”沈宝兴被惊的不行。

　　吴光耀在跑马地建别墅，是上过《东方日报》新闻的，沈宝兴自然知道这个事！

　　“为什么不行？这叫分期付款买期房，大家的资金都轻松，难道不是两全其美吗？你买房了吗？是不是因为支付不起一层的全额房款？”吴氏数问启动，沈宝兴哑口无言，欲哭无泪。

　　沈宝兴不作问答，显然回答不上来！

　　“最近安排人去跑马地，再报道一下跑马地澜湾别墅的新闻，给我们预预热！”

　　吴光耀留下一句话，就离开了报社，留下沈宝兴还在想吴光耀卖期房的事情！

　　“是啊！如果此事成功了，就会一个开创先河，众地产纷纷模仿！以后买层楼的门槛就降低了，像我们这种工资100港币的，说不定也买得起一层楼！”沈宝兴喃喃自语的说道，眼里的充满着希望。

　　这时一层唐楼的售价，大概在两万元上下，而租赁楼宇，要支付高昂的顶手费，一层唐楼的顶手费，动辄六七千元，所谓“七千顶手，月租两百”，即顶手费一般要7000元，每月还要交200多元的租金。

　　虽然光顶手费就几乎是楼价的一半，但大多数人还是买不起楼。

　　因此，现实情况是，一方面市场需求方殷，另一方面地产市道却沉闷至极。

　　由于交投不活跃，看的多，买的少，那些带客人看楼的推销员，个个都成了全港九大名鼎鼎的“负气佬”，他们每天带客人往返于各楼宇之间，上下楼梯不计其数，重重复复介绍楼宇情况，唇焦舌敝，但到最后却十之八九都是没下文。赚人二分四，做到头都痹，难免怨气冲天，给脸色客人看，亦属人之常情。这种陈旧古板的推销手段，几十年不变，反过来也阻碍了交易，形成恶性循环。

　　在1948年以前，港岛的房屋买卖更是夸张，需要整幢买卖，因为港府只承认一幢房子的产权。

　　是华人吴多泰灵机一动，想出一个“分层出售”的办法，也即把每幢楼的楼宇契约分开，每层楼的业主都有自己的业权。

　　他和高露云律师行的师爷商量后，认为这与现行法律并无冲突，只需向田土厅办理呈禀手续即可。

　　果然，田土厅批准了他们的申请。吴多泰立即购入山林道46至48号，兴建了两幢五层楼，以分层出售方式推出，登报出售后，“头一日有40余人来公司询问，第二日便有百多人，其中有些落定购买，第三日就全部售清。”

　　所以，地产业就是先创者一步步探索出来的！

　　吴光耀这个先创者，注定也要被书写到史册里！

　　至于“卖楼花”和“公共房契（公摊）”，吴光耀打算还是让霍英栋去开创先河吧！

　　“卖期房”和‘卖楼花’差不多是一个道理，不过区别在于‘卖楼花’可以提前转手交易，在于一个“炒”，顾客买了‘楼花’过后，就可以转手卖给别人，从中图利。

　　而自己开发的‘卖期房’不会特意去炒热地产，因为自己卖的是别墅。

　　但是肯定会被人拿去模仿，降低了买卖门槛，所以算功德无量。

　　至于‘公共房契’，一开始是一个惠民的政策，只是最后被人学歪了而已，不信看下面。

　　霍英栋首创“公共契约”的形式，即每个业主买楼时，都要签订一份关于承担共同责任和费用的公契，包括将来楼房倒塌时，每个单元折回若干地皮，折成多份，可以按买楼时的价钱多少来摊分，都一一列明。

　　后来在港岛普遍推行的业主立案法团，便是在公共契约上发展起来的，业主权益赖以保障。在港岛社会，可以说，公共契约的出现，也是一件意义非凡的事情。

　　不过因为自己决定在1955年才开发高楼，肯定是落后霍英栋1954年开发四方街，所以这些首开先创，还是让给他吧！

　　注：四方街是开发的100幢5层唐楼，每幢唐楼面积较小，市民比较容易接受每层的价格。

　　......

　　习惯看《东方日报》的市民，都在最新一期看到了两条关于跑马地澜湾别墅的信息。

　　一条是新闻，详细的报道了澜湾别墅的详细信息，别墅外貌和面积等都有记载，略带夸张的形容了澜湾别墅的舒适、高端。

　　一条是广告，广告内容一看就能提起人的欲望，勾起华夏人安居乐业的梦想！

　　“首付5万港币，分期付款五年，就能买一幢5000平尺的别墅！我顶你个肺啊，我们一家人租个1000平尺一层的唐楼，光顶手费就得2万港币，每月还得支付450港币的房租。最重要的是，这还不是自己的房子，亏死我了！”一名刚来港岛的内地商人仰天长叹。

　　华夏人都有‘居者有其屋’和‘安居乐业’的传统思想，租赁的房子毕竟不是自己的，商人早有买栋唐楼的打算，只是最近港岛的房子太贵，而且又需要一次性付清，以至于和商人想把钱做点生意的想法相冲突。

　　目前的一幢唐楼价格也要十多万港币，也不便宜，还得一次性付清。

　　商人越想越觉得这笔生意还算，分期付款房子，正好可以把资金拿去做生意！

　　“4月18日开售，恩，我一定要去看看！”

　　.....

　　“这吴光耀又在折腾什么，你房子都没有建好，听说连地基都还没建好，别人会买你的房子？”身为铜锣湾扛把子的利家长子利泽铭说道。

　　利孝和自上次和吴光耀发生矛盾，自己还吃了亏，一直对吴光耀就不感冒，也附和道：“到时候可没人当这个傻瓜，这吴光耀也会成为港岛的笑话！”

　　“那倒未必！”

　　利孝和一听哥哥说这个话，不满的说道：“大哥居然也看好这个事情？”

　　“我的意思是吴光耀的亲朋好友，可能会买个几幢，哈哈！”

　　利孝和被大哥的玩笑也逗开心了，然后附和起来！

　　“哈哈，终于可以看到这小子的笑话了！想做地产，他还年轻了点！”

　　此时港岛的地产商，要么是英资、外资，要么就是这些大家族的人。

　　毕竟这时候的房地产投入很大，可没有提前回笼资金的说法，所以地产业门槛很高。

　　


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