4月18日，澜湾别墅区彩旗飘飘，迎风招展；锣鼓喧天，载歌载舞；红毯灯笼，鲜花辉映。

　　吴光耀带领长江实业的全体员工，都来到了售楼处附近，紧张备战！

　　何显、钟子光、何鸿燊也早早的来到售楼处，三人内心颇为激动！

　　为撒？

　　这笔投资太划算了，瞎子都能看出来，长江实业要起飞了！

　　光是那些地皮储备，就已经隐隐约约开始升值了。

　　当然这一切主要还是《东方日报》不留余地的看好港岛，认为港岛危机其实已经过去。

　　但是，要真正的升值，估计还得10月份。

　　跨过了鸭绿江过后，港岛人认为内地无暇顾及的时候，港岛的地皮才开始真正的升值。

　　不过，就算地皮现在只是有一点点涨幅，但是大家相信，澜湾别墅一定不愁卖！

　　“光耀，我们三人都要预定一幢别墅，别卖光了啊！”何显开玩笑的说道。

　　“放心吧！你们三人一共三幢，我家人也购买三幢，那就是售出了六幢。我们这六幢，晚点打个九折，实行内部价，也就是22.5万一幢。大家觉得怎么样？”吴光耀向三人询问道，也算是给股东一个面子。

　　何宏燊高兴的说道：“只要不影响公司经营，这当然是好事！”

　　几人来的最早，现在也不过早上7点半，大家就聊了起来。

　　不一会记者就来了，被雷盾安保分配了地点，和规定了人数，当然东方报社享用特权。

　　上午8点，第一位客人来了，不过都是由售楼小姐进行接待。

　　吴光耀只接待认识的朋友，并且只是招呼一下，然后转交给售楼小姐。

　　第一位客人是携带家人前来，看到英姿飒爽的售楼小姐，竟然内心怦然心动了一下。

　　不过很快被按了下来，并安慰一下自己，人之常情！

　　售楼小姐都是老凤祥店员客串的，都是久经销售场，又经过了培训和讲解，自然是得心用手。

　　接着陆陆续续开始来人，基本都是开车来的，显然身家不菲。

　　“林老板，欢迎欢迎！”吴光耀看到了第一位熟人，高兴的招呼道。

　　“哈哈，吴会长，我今天可是有必买之心，我觉得吴会长就是值得信任，所以我不用看了，直接给我预定一套！”林胜才一见面就开口说道。

　　吴光耀早就预料到这种情况了，毕竟自己在港岛的信誉是非常好的。

　　吴光耀喜欢把这种信誉，比喻成‘签在心中的合同’。

　　吴光耀常常对管理层和合作伙伴说：“签订合同是一种必不可少的惯例手续，但纸上的合同可以撕毁，但是签订心中的合同撕不毁。人与人之间的友谊，应该建立在互相信任之上！”

　　“林老板，放心的去参观，只要你满意，我保证一定给留！”

　　“好好，那我就去参观了，你忙！”

　　不一会，郑裕桐携自己岳父周至元前来，让吴光耀一愣。

　　自己可是记得，后世郑裕桐在1952年，自己在跑马地买了4万平方尺土地，打算建一些别墅，然后既可以售卖，又可以和家人居住，这其中自然就有他的岳父周至元。

　　“郑兄，周伯父，欢迎欢迎！”吴光耀迎了上去，亲热的招呼道。

　　虽然是同行，不过吴光耀向来不在意这些，心里没有丝毫隔阂。

　　“光耀，我岳父一家至今还是租房居住，很不方便。这不，来看看你这这里的别墅，打算买一幢安置家人。”

　　“是啊，贤侄，你这个分期付款买期房，可算是一个好主意！能想出这样的办法，裕桐输在你手里，不冤！”

　　吴光耀连忙谦虚道：“我和郑兄是相互学习，共同进步，港岛的市场很大，足以容纳很多首饰店！”

　　郑裕桐显然是了解吴光耀和周至元的，生怕岳父再说些对立的话语，连忙说道：“说的好！那我们进去参观了，你忙！”

　　吴光耀在售楼处外面，都能感受到售楼处里面的热闹。

　　因为预留了8套作为二期提价销售，再加上内部消化了6套，今天售卖的只有16套别墅。

　　所以，吴光耀有点担心今天够不够的问题！

　　又接待了几波熟悉的人，吴光耀就走进售楼处！

　　好家伙，人山人海，大概有两百多人在售楼处里。

　　当然很多是一家人前往，吴光耀刚才在外面心里计算过，大概是56波人。

　　这其中有房地产的老板，前来查探估计有不少波人，就看真正购买的有多少了！

　　情绪激动的人不少，看样子非常心动，或者有意购买！

　　突然，李霞用扩音器说道：“尊敬的客户们！今天一共售卖16套别墅，目前还有12幢。”

　　这是吴光耀的一个策略，造成大家的心里压力，速战速决！

　　前世房地产的惯用伎俩，什么几秒就是销售一空啦！什么十几秒就销售破几百套啦！

　　无非就是让人以为自己的房子好卖，从而造成顾客慢了就买不到的心里战术。

　　不过，吴光耀这个是真实消息，绝不没有虚报！

　　策略是一样的，但是自己是堂堂正正！

　　“什么，我才来30分钟就卖了四套了，而且为什么只有16套出售？”一商人向售楼小姐询问道。

　　“有很多老板提前打电话购买，所以预售了一批。目前，只剩下16套在售卖，现在又售卖了四套，所以只有12套了！”售楼小姐早就经过培训，回答的有礼有节。

　　别人提前预定，自家公司总不能拒绝吧！

　　“相公，我觉得要抓紧购买了，你看看这些别墅，设计的多漂亮，还有院子呢？”

　　售楼小姐一旁提示：“我们的房屋都是真材实料，和设计图纸和模型相差无几，绝对真实有效！”

　　就在这位商人还在犹豫的时候，喇叭再次响起了李霞的声音：“尊敬的客户们！目前已经售出8套，还剩8套，请预购从速喔！”

　　这位商人急了，这TMD的什么速度，这是几千几万的交易吗？

　　“快带我们去签合同！”

　　“好勒，请跟我来！”

　　过了30分钟，李霞的声音再次传来，这一次大家以为还剩下三四套。

　　“尊敬的客户们！别墅已经全部售出，感谢您的光临，我们为你们准备了精美礼品，请到门口保安处领取，谢谢！”

　　这下子好了，至少有五六位客人不满，吵了起来！

　　“什么玩意，你们这是骗人吧！这才两小时不到，就卖空了？”

　　吴光耀看收尾了，自己就主动出面吧，走到这几人面前，解释了一番。

　　这些人一看吴光耀出面了，已经萌生了退堂鼓，再闹也不敢在这位面前闹啊！

　　不过吴光耀非常礼貌，并亲自为这些人送上了一份礼品，送走了他们！

　　......

　　“2小时售空22套别墅！打破港岛房屋交易记录！”

　　第二天，《东方日报》就刊登了这条消息，再度在港岛掀起了一股‘买卖期房’的热议。

　　这一次，持怀疑态度的人，已经很少了，因为不少媒体都在现场。

　　同时，很多地产商都意识到，‘买卖期房’是房地产的历史性改革。

　　如果这个政策实行起来，那么房屋的交易量将大大提高，地产业将更加的发达。

　　一时间，港岛的地产商纷纷准备模仿！

　　这一次可以说是三方欢喜，买卖双方都达成了自己的目的，还有一方汇丰银行也增加了业务。

　　汇丰银行虽然这次是在给华商放贷，但是他们明白，其实是在和吴光耀做生意。

　　只要吴光耀不出事，他们的投资就不会打水漂！

　　当天，吴光耀在长江实业会议室，召集了所有股东和员工，开了一次大会，汇报了一下成绩。

　　这次的澜湾别墅，因为地价拿的超低，大概能赚接近360万，接近了100%的利润。！

　　地价拿的是71万，30幢别墅造价预算的是240万，加上税收及支出80多万，所以长江实业的成本才400万。

　　如此高的利润，自然少不了便宜的地价的原因，地皮起码省下了100多万！

　　会议室里一片欢喜，长江实业首次开发项目，就取得了如此大的成就，在地产业是少见的！

　　特别是几位股东，简直感觉自己快起飞了！

　　世界上还有比地产更赚钱的生意嘛？

　　接下来，长江实业首要的任务，就是监督工程的质量和进度。

　　第一个项目，一定要做好口碑，不然以后在这个圈子里就会发臭！

　　特别是这次的客户，都是港岛有头有脸的人，要是质量不好，那影响就更大了！

　　


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