10月28日，先施百货率先在媒体上打出‘周年庆大减价’；

　　商品在减价日以原价九折出售，个别商品甚至减至两折。

　　很多人都在想，先施百货出血大甩卖，不怕蚀老本？

　　只有行业人士才知道，像这种‘货真价昂’的商品大贱卖（2折），数量肯定是有限的（很少），但是产生的广告效应却十分轰动。

　　先到的顾客可能抢下一件两折商品，但是后面来的绝大部分顾客，都不可能抢到两折商品；

　　但是，顾客既来之，未捞到‘大便宜’，那么‘小便宜’也不会放过，总会买一些九折商品；

　　所以，卖家可趁机处理换季产品，或过时的商品；减少库存商品，加速资金的回笼。

　　先施百货先出招，并把折扣日定在11月6日到11月10日，共计五天。

　　先施百货的预热，引起了港岛市民的议论纷纷，磨刀霍霍。

　　“我的天啊，先施百货居然敢两折出售商品，怕是亏的底裤都没有了吧！”

　　“要你瞎操心，没看见是个别商品么！意思就是两折商品不是很多，至于具体的数量，恐怕也只有先到的人可以看见，去晚了可就没有了！”

　　“那你去不去？”

　　“去啊，为什么不去，万一抢到了两折商品，岂不是发财了！”

　　“哈哈，说的有道理！”

　　先施率先出招，永安亦不甘寂寞，同样在媒体上打出‘回馈新老客户，清仓季大甩卖！’

　　永安的折扣和先施差不多，看来两家还是有联合的意思！

　　针对谁，不言而喻！

　　......

　　大新百货和中华百货的负责人急忙找到马克，商量应对措施。

　　“马克总裁，先施和永安同时大搞促销，其目的不言而喻；一定是看大新百货和中华百货日新月异的变化，他们害怕了，所以趁我们还未调整完毕，打一个措手不急。”大新百货的总经理王可凡说道。

　　“是啊！如果再给我们两家一段准备时间，我们必不会害怕！”中华百货的总经理陈世理说道。

　　两人都认为，新的大新百货和中华百货，背靠百优这个大集团，根本不惧先施和永安；

　　而百优集团的老板是谁，那可是港岛华人之首的吴氏家族，岂有害怕先施和永安的道理；

　　不过，两家百货公司归附百优集团才刚刚三个多月时间，百优集团的资源和渠道，还没有吸收完毕；

　　再加上两家百货公司以前本身就是先施和永安的手下败将，所以两人还是有点担心的。

　　马克听完两人的汇报，眉头稍稍一皱，很快就舒展过来；

　　说到底，先施百货和永安百货还是怕了。

　　既然敌人怕了，那自己紧张个什么！

　　“恩，我知道了，你们不要急，先去稳定公司，过后会有对策下达的！”

　　王可凡和陈世理闻言，以为马克要上报集团公司，所以也放心的离开办公室。

　　马克自然不会马上上报集团公司，至少也得想出了对应之策，才向集团公司通报一声。

　　..........

　　在港岛做生意，非得禅精竭虑，因为有资本的人太多了；

　　东南亚的、日本的、美国的、英国的、法国的、哈..........

　　当马克的营销方案，抵达百优集团总裁傅宏儒身上，傅宏儒立马批复——同意！

　　傅宏儒亲自带着马克来到东方传媒集团总部，杨康接待了两人。

　　“康老弟，这几年水涨船高啊！啧啧，你们传媒集团可是老板的利刃，深得重视啊！”傅宏儒大大咧咧的坐在了沙发上，好似自己的办公室一样，一点也不见外。

　　原来，杨康是从优衣库出来的人，以前正是傅宏儒的直属手下，所以两人这些年来感情自然亲近。

　　“傅大哥说笑了，最近你们百优集团在港岛大展宏图，收购不断，还成立了古董公司，这可是老板的宝库啊，我看你们最近才是老板最得宠的集团公司了！”

　　“哈哈，你们今年不也收购了港岛商业电台么，大家彼此彼此！”

　　两人熟门熟路的聊了一会，才切换成英文和马克聊了起来。

　　原来，马克的应对方案是：

　　在电台和报纸大肆宣传，大新百货和中华百货隆重推出‘免费购物日’；在11月5日到11月25日这段时间里，凡进店购买金额达到30港币者，顾客可保留单据，参加12月1日的抽奖活动。

　　抽奖活动的奖品很简单，奖品是免费购物一天（金额限制300港币以内），奖品几率三十五比一。

　　免费购物券可在百优集团旗下任意一个公司使用，选择非常的多。

　　“好！这个办法好！港人好赌，去澳门赌，去马会赌马，大家都兴致勃勃；马克经理这招正是利用港人的好赌心理，到时候一定有大批市民纷沓而来。”杨康忍不住赞叹道，心里想这洋鬼子倒成了一个港岛通了，这种办法也想的到。

　　.........

　　港岛市民突然被一连串的商家活动打了鸡血，刚定好的购物计划没过多久，就改变了注意！

　　此次事件的三方，都是港岛实力雄厚的百货商，大家在传媒猛做广告，在港岛燃起价格大战。

　　随着广告的宣传，中小百货商马上捉襟见时，苦不堪言；

　　原来，一些计划购买某件商品的顾客，开始停下购买计划，并打算在三家大百货商搞活动时采购。

　　一时间的三家大战，波及了整个零售业，中小业主叫苦不迭。

　　‘一鸡死，一鸡鸣’本是商界竞争的正常现象，可如果事态蔓延下去，势必是‘死鸡’多于‘鸣鸡’！

　　为了不做‘死鸡’，一些中小百货商也加入了战局。

　　“清仓大减价，移民加拿大！”

　　“租约期限满，清仓回乡下!”

　　“铺位拆迁，全场五折清仓大甩卖！”

　　更有商家用耸人听闻的标语：

　　“大出血！跳楼价！”

　　“减到半送你，减到你笑出门！减到君再来”

　　一时间，港岛满大街都是减价标语，港岛市民和游客拍手称奇！

　　.........

　　11月5日，大新百货和中华百货后来居上，率先开启了活动！

　　不少人早已经磨刀霍霍，一拥而上来到两家百货公司就行采购；

　　三十港元就可以参加后面的抽奖，但是既然来了，怎么可能正好凑到三十港元呢！

　　所以，不少人真的是购物到最后，忘记来的初衷，购买的东西价值都不止三十港元；

　　不过也好，满六十可以抽两次，以次类推。

　　生意好到爆，用这五个字来形容大新和中华两家百货公司，再恰当不过；

　　一些柜台上的货物很快销售一空，幸得提前准备，及时补充上去，不然不知道损失多少钱呢！

　　第二天开始，先施百货也挤满了人，很多人自然为的是抢购两折商品；

　　不过先施的活动显然落了下乘，一些后来的人没有抢到两折商品的人，骂骂咧咧显得极不高兴，认为先施是挂羊头卖狗肉。

　　......

　　因为大新百货和中华百货的活动时间是11月5日到11月25日，让先施和永安不得不延长活动时间，来抵挡这次风暴。

　　如此长的活动时间，一些中小百货商同样只得咬紧牙齿奉陪；

　　但这些中小百货商因为没有强大的实力，搞的活动尽是虚假骗人；

　　市民又不是傻子，进店很快就识别出来，到最后骂骂咧咧的空手走出店门。

　　活动持续到11月18日，社会风气突变；

　　各报刊开始刊登商界、政界的权威人士的讲话，他们纷纷指出这是一种恶性循环的竞争行为，破坏了港岛零售业的结构，很容易形成大型集团的垄断，不利于港岛零售业的发展。

　　这种舆论很快发酵，一些有文化的市民也反应过来。

　　“如果倒下一片中小百货商，那么以后就是大型百货商垄断港岛的百货业；他们今天给我们的让利，以后一定会加几倍倍赚回来。”

　　“是啊！垄断企业的可怕，就是没有竞争对手，想赚多少就能赚多少，根本无益顾客！”

　　........

　　在强大的舆论下，此次挑起事端的先施百货率先偃旗息鼓，在11月20日停止了打折活动；

　　紧随其后的是永安百货，也在20日停止活动；

　　而大新百货和中华百货故意晚一天，在21日才停止活动。

　　可以说，此次的三家百货公司都是胜利者，虽然付出了很大的代价，但是达到了一些垄断的目的；

　　至少很长一段时间里，三家半垄断港岛的百货业；

　　可能直到七十年代日资百货来港，又是一个挑战。

　　如果硬要在三家百货当中挑选一个胜利者，那一定是百优集团；

　　道理很简单，事实证明‘免费购物’比‘打折’出售，更有吸引力和魅力；

　　活动期间，大新百货和中华百货的总营业额，是先施加上永安的几倍之多；

　　可以说，两家这次是为他人作嫁衣裳！

　　还有，百优集团这次发出去的抽奖单据，一些拥有者因为是游客，已经回国，自然不能参加抽奖；一些人因为丢失，自然也不能参加抽奖。

　　所以，为百优集团这次省下了不少！

　　中签的市民，‘免费购物’自然不是真的免费，只有三百港元的额度！

　　不过三百港元，已经相当于男性的一个半月工资了，也是非常幸运的一个奖了。

　　


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