五月中旬，a省副省长柳俊同志在长风宾馆会见了通用公司的合资代表雷曼先生。

        长风宾馆是长风总公司自建的宾馆，以前叫做长风总公司第一招待所，条件也就一般。长风公司经营状况改观之后，斥巨资对第一招待所进行了改造，建起一栋高达八层的宏伟建筑，服务设施大为改观，正式被评定为三星级酒店。

        赵彦规定，凡是长风公司的客人，都要入住长风宾馆，入住其他豪华酒店的，公司一律不予报销。这个也是秉承勤俭节约的原则。当初赵彦做出这个决定的时候，曾经遭到董事会一些成员的反对。认为对客人做这样的硬xing规定，是不礼貌的。可能会影响公司的业务。

        赵彦丝毫不为所动。

        大股东山田次郎明确表态，支持赵彦这个决定。山田次郎认为，勤俭节约是美德，很多ri本公司的节俭，达到了近乎变态的程度。于是决议通过。

        几年以来，这个规定得到了很好的执行，很少有客人对长风总公司这个看上去不通人情的规定有什么异议，倒是一些客户说颇受启发，回去之后，也要在自己的公司施行这个规则。

        长丰汽车制造公司除了长风总公司之外，还有两个重要的股东，就是通用公司与山田株式会社。山田次郎基本上常驻玉兰，雷曼先生则大部分时间驻在美国，每年在玉兰市的呆的时间加起来不到两个月。

        这一回，雷曼是代表通用公司来和a省省zheng  fu协商的。

        长风公司是省属骨干国企，当初与美国通用公司以及山田株式会社签署合资协议的时候，是省zheng  fu授权长风公司的代管单位——a省工业厅代签的。

        此番赵彦向美方发出强硬的通牒，引起了通用公司总部的高度重视。几经商议之后，决定让雷曼返回玉兰，直接与主管机关会商，寻求解决的方案。

        赵彦依照管理序列，向省工业厅做了汇报，请省工业厅派出负责干部主持这个会商。

        工业厅刘厅长不是个很有魄力的领导干部，当初听说赵彦向美国通用公司提出强硬通牒，颇为不以为然。国内的汽车合资公司，都是这样的搞法，连合资时间最长，品牌影响力最大的大众公司，均是如此，你赵彦搞什么“另类”？

        是嫌长风公司这几年钱赚得多了，烧得慌，故意自己找些难受吗？

        不过刘厅长那时也没怎么放在心上。估计美国方面，不会有什么回应的。这些年，合资公司也不是没有发生过这样的先例，最后绝大部分都是不了了之，也没掀起什么风波。

        不料雷曼还真的急吼吼的回到了玉兰市。

        刘厅长一接到赵彦的汇报，脑海里第一时间想到的不是如何应对，而是矛盾上交。刘厅长很明白，自己的能耐有多大，这样的大事，不是他能够处理得好的，还是不要愣充大瓣蒜，省得到时候不好收场。

        于是刘厅长毫不犹豫，向邰惟清做了汇报。

        照说，刘厅长应该先向分管副省长汪少东汇报。但根据省zheng  fu的分工，柳俊兼管玉兰市辖区内的国有企业，似乎又应该先向柳俊汇报才合道理。而刘厅长最终还是选择了向邰惟清汇报。

        无论如何，邰惟清是一省之长，向他汇报也是合情合理的。

        其实刘厅长也是担心，先向柳俊汇报，会引起邰惟清的不满。毕竟a省的主要领导干部，大都很清楚邰省长与柳副省长不是很对路。而邰惟清能管到他的乌纱帽，柳副省长暂时还管不到。

        孰料邰惟清接到电话后，很不悦地批评了刘厅长，责怪他不该越级上报，令刘厅长立即向柳副省长汇报，听取柳俊的指示。

        刘厅长就郁闷了一把。

        但郁闷归郁闷，刘厅长还真是不敢怠慢，立即执行了邰省长的指示，马上向柳副省长做了汇报。当然了，这时候刘厅长变得聪明起来，闭口不提邰省长，显得他是第一时间向柳省长汇报的。

        刘厅长这样的小心眼子，全然不会让柳省长在意，随即吩咐刘厅长，他会亲自出面，与雷曼先生会晤，要刘厅长会同长风总公司的负责干部，一起安排好接待工作。

        柳俊之所以作出亲自与雷曼会晤的决定，也是有原因的。不是信不过赵彦的能力，而是级别问题。这种层次的谈判，很多时候，赵彦都是做不了主的，必须要向上级汇报，请示定夺。既然如此，柳俊就觉得没必要再搞那个中间环节，由他直接与雷曼会谈，更加合适，反应的速度也会加快很多。

        雷曼先生听说省zheng  fu安排接见他的领导干部是柳俊，先就吃了一惊。美国公司不像我国国内的企业一样，很重视对国内官场要人拉好关系，对于zheng  fu干部，了解得不是那么多。但柳俊，当然是一个例外。这个合资协议，还是在柳俊长河区工委书记的任上签订的，因了这个原因，雷曼对柳俊有比较深入的了解。知道柳俊是很难缠的对手。

        雷曼还听说，长风总公司那个强硬通牒，就是在柳俊视察长丰汽车制造公司不久之后发出的，雷曼敏感地意识到，此事的幕后推手，只怕就是柳俊，而非赵彦。

        雷曼与赵彦也打了好几年的交道，对赵彦的能力和xing格都有比较透彻的了解。这个老头正直是正直，却还没有那么长远的眼光。

        柳俊作为一名冉冉升起的政治新星，看问题的眼光自然要比赵彦高出一个档次。

        会见一开始的气氛，是颇为亲切友好的，完全符合报纸上一贯的报道。

        “柳省长，您好！几年不见，柳省长进步很快，可喜可贺啊！”

        雷曼笑眯眯地与柳俊握手寒暄。

        柳俊微微一笑，客气了几句。他身边的zheng  fu干部们，都露出了笑容，仔细看去，笑容还夹着一点古怪之意。

        从一个碧眼高鼻的美国人嘴里，说出“进步”这样的标准官方字眼来，确实让人觉得很有意思。

        不过雷曼自诩是“我国通”，不但能说一口流利的汉语，对于我们国内的传统和文化，都有比较深入的了解。说出“进步”二字，也就比较正常了。

        “柳省长，我们通用公司与贵省的合作，此前一直是比较愉快的，长风汽车制造公司成立三年来，取得了十分耀眼的成绩，无论品牌知名度，市场占有率还是盈利回报率，都非常不错。我们很希望，能够长期保持这种发展的势头，这个对于所有合作方，都是最有利的。”

        双方寒暄一阵，雷曼谈到了正题，蓝眼睛里闪烁着熠熠的光芒，神情看上去，颇为诚恳。

        “雷曼先生说得不错，长风汽车制造公司成立以来，是取得了非常不错的成绩，我们省zheng  fu，对此也感到十分的欣慰。因此，我们很希望长风汽车制造公司能够更上一层楼，继续扩大市场占有率，进一步降低成本，增加盈利回报的比率。所以，我们很希望，贵公司能够马上落实我们曾经签署的合同条款，将发动机生产线在长风公司建造起来。雷曼先生，这个可是降低成本的好办法。”

        柳俊微笑着回应道。

        “柳省长，这一点，我不是很赞同。发动机在贵国生产，虽然人工成本是比较低，但是材料成本不低，因为我们周边，没有一个完整的产业链，单纯的组建一条发动机生产的流水线是不够的，很多零配件，还是需要进口，这个成本更高。第二，汽车发动机生产，对工人的技术熟练程度要求很高，恕我直言，贵国目前的人力资源水准，达不到这样的标准。我们需要花大量的时间，培养合格的技术工人和工程师，这个花费也是很大的。最重要的是，没有熟练的工人，生产出来的发动机质量没有保障，如果出现普遍的质量问题，对于长风汽车的声誉，是一个无可挽回的巨大影响，这个对于我们保持高速发展的势头是很不利的。因此，我们觉得，发动机继续在美国生产，更加符合我们共同的利益诉求。”

        雷曼侃侃而谈，可见对此番谈判做了充分的准备。

        “雷曼先生，你说的不正确。完整的产业链是需要带动的，源头都没有建立起来，又怎么能带动整个产业链呢？其次，熟练的技术工人，是可以培训的。虽然培训的费用是比较高，但是培训合格以后，人工成本就会大大降低，从长远的利益看，这是很划算的。一次投资，终身受益。至于发动机的质量保障，这是贵方的义务。我认为，现代的大工业化生产，机器设备的先进程度和自动化程度是关键。只要引进了完整的流水线，严格按照cao作规程cao作，发动机质量不会有什么下降的。最关键的是，这是合同中明文规定的条款，贵公司应该马上执行，无条件的执行。我想合作的所有各方，都应该尊重合同的规定，不能随意破坏！这也是最起码的商业道德！”

        柳俊脸带微笑，说出来的话却是一点都不委婉。


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