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96、我这个校长也很为难啊


  布莱克本没有孤身来斯坦福,与他同来的还有法务部门、电商事业部、用户增长等部门的多名亚马逊中层管理。

  由此,也能看出亚马逊方面对这次合作寄予了厚望,派出的谈判团队规格很正式、齐备。

  脸书公司办公室不大,容纳不下这么多人,约翰老头就把谈判地点安排在了上次那间豪华办公室。

  脸书公司这边出席谈判的有五个人,三位创始人和约翰老头,还有安德鲁。

  双方握完手,寒暄了几句后,分坐在会议长桌两侧,相对而坐,泾渭分明。

  布莱克本率先开口道,“戴伦,我之前就说过,我们一定能有更大合作机会的。

  哈哈,果然被我料中了!

  脸书的成绩很出色,也让我们看到了更大的互利共赢空间。

  这次来的主要目的,就是把合作协议重新签署。

  你上次提的条件,我们经过研究分析,可以同意每推荐一位有效新用户注册亚马逊,付给脸书二十美元报酬。

  并且给每一位新用户发放10美元优惠券。

  优惠券是全平台商店通用的,满二十美金减十美金,有效期为90天。

  有效新用户的判定规则是,在90天之内产生二次下单购物行为,并且不能是同一台电脑注册账号……

  二次下单购物的店铺,可以是脸书开设的T桖店,或者其他企业、个人卖家开设的鞋、包、服饰……等等店铺都行。”

  布莱克本一边说,一边微笑地看着夏景行,观察后者脸上的细微表情。

  夏景行面色如常,安静地聆听对方开出的条件。

  亚马逊不愧是大企业,聪明人很多,报出的这个条件堵住了很多漏洞,而且明显对亚马逊更为有利。

  新用户在三个月内能够连续购物两次,不说彻底发展成亚马逊忠实客户,应该也差不了多少了。

  而亚马逊仅仅只用付出30美金的代价!

  卖出去产品佣金还会抽成15%,这又可以至少填补回将近4.5美元,亚马逊实际为每一位用户付出的成本代价,就25.5美元左右。

  因为脸书T桖一件至少9.9美金,用户每次下单至少买一件,另外10美金优惠券至少是满20美金的订单才能使用。

  用户二次购物并使用优惠券,两笔订单合计至少将近30美金,产品佣金抽成15%,就是4.5美金。

  要是有客户二次购物直接下单一百多、两百美金,那亚马逊不仅可以收回全部成本,甚至还能小赚一点。

  鸡贼,太鸡贼了!

  夏景行瞟了约翰老头一眼,后者朝他眨了眨眼。

  见夏景行不说话,布莱克本提醒道:“戴伦,你觉得怎么样?这个条件非常优厚了,也是亚马逊为了照顾脸书而特地开的先例。

  在你们之前,没有任何一家合作伙伴,可以获得亚马逊这么大的让步。”

  夏景行轻笑道,“布莱克本先生,那我也说说我的条件。”

  他比起食指,“第一,有效用户不能以产生二次购物行为来判定,只要是新用户注册亚马逊,都得算钱。

  新用户,我们负责带到了,转化的工作,不应该我们来负责。

  除非你把这些客户后续为亚马逊带来的收入,分一部分给我们?

  但这,显然不现实对吧?

  所以,我的意见是报酬和义务要对等!”

  亚马逊其他几名中层纷纷面露不快,亚马逊百亿市值的企业,愿意跟你们一家还在学校办公的小公司合作,已经是很给面子了,你居然还跟我们谈条件?

  这些人刚要驳斥,被布莱克本眼神制止了。

  布莱克本是见过大场面的人,非常沉得住气,脸上的笑容丝毫不减,抬了抬手示意夏景行继续讲。

  夏景行直接忽略那几个亚马逊中层的表情,当没看到一样,继续讲道:

  “第二,20美金的报酬太少了,我们要求50美金。”

  “第三,亚马逊必须免除脸书15%的产品佣金。”

  “第四,仓储、物流、退货处理等费用依旧免费。”

  夏景行数手指头习惯了,差点把第五条说出口。

  实际上就这四条,没有更多要求了。

  脸书可能以后会做电商,但目前还是以抢占社交市场为主,没必要去开辟新战场,四处树敌,本末倒置!

  亚马逊的发展速度很是不慢,名气也越来越大。

  脸书上面的这些学生用户可能目前还不是亚马逊用户,但随着毕业,在未来几年内,基本都会成为亚马逊的用户。

  脸书把这些用户攥得紧紧的也没用,因为脸书要做电商起码是十几年后的事情了。

  既然没用,不如卖了换点钱,来得更实际一些。

  都把这个事情当成一门生意来做了,脸书自然得为自己争取更高的价格。

  因为除了钱,亚马逊暂时给脸书带不来其他资源。

  亚马逊云,可有可无,目前也并没有多了不起。

  布莱克本听完夏景行开出的条件后,点点头道:“除了第四条,其他三条都不能答应你。

  产品佣金是亚马逊的主要收入来源之一,不可能为了一次小小的合作,破坏我们的根基。

    50美元报价太高了,实际上透过亚马逊的财报,你们可以看到,我们刚刚达到营收平衡,不可能再把自己拖入亏损的漩涡。

    20美元,就就是我们最终的报价。

  至于有效用户的判定,我们可以再协商一下。

  比如把优惠券有效期延长至半年,半年之内,一名新用户产生二次购物行为,我们都视为有效用户。”

  夏景行摇头,“我们怎么知道用户有没有产生二次购物行为?这些数据全在你们手上。”

  “戴伦,亚马逊是一家大公司,我们绝不可能做任何不诚信的行为。”

  安德鲁咳嗽一声,“这可不是用言语能保证的。”

  “可以写进合同里,如果有欺诈行为,我们愿意付出双倍赔偿。”

  布莱克本知道安德鲁是一名律师,于是提出用合同、法律来进行保障。

  “那我们双方组成一个团队,把脸书导流过来的用户购物数据进行共享,共同监督。”

  夏景行话音刚落,布莱克本就摇头道:“这不可能,用户数据发生泄露了怎么办?”

  夏景行才不相信这些鬼话,大公司炮制合作的小公司手段,他见得多了,脏得一匹!

  这也是为什么他强调新用户注册就打钱,不要搞什么二次购物、有效用户的初衷。

  数据在亚马逊手上,想做手脚还不简单?

  十万新注册用户,告诉你产生二次购物的只有一万人,还有九万人放弃使用优惠券了。

  把数据一拉,就一万有效用户。

  假如亚马逊这么耍无赖,脸书能怎么办?

  证据也不好找,因为脸书人手有限,不可能去挨个调查,要么认栽,要么打官司。

  打官司,大公司最喜欢了。

  可以请最好的律师,陪你打官司打到天荒地老,越打越糊涂,甚至是烧钱。

  脸书这种小身板,玩不起官司大战,多半以和解,或者自己撤诉而告终。

  反正,和这种大公司合作得小心,不然一堆破事、麻烦事等着呢!

  “怎么可能发生数据泄露呢?布莱克本先生,你多虑了。

  要么我们双方不要搞这么二次购物、有效用户,合作简单一点;

  要么就共同组建一个技术小团队,开发一个软件,专门统计转化率。”

  布莱克本摇头,“这肯定不行,亚马逊的数据怎么能让其他公司看到?”

  “我们虽然是家小公司,也是讲诚信的。”

  夏景行把布莱克本的话原封不动送回,听得后者一阵语塞。

  “我们也不看其他用户的购物数据,就脸书导流的这部分,反正我们也有,何必那么在意呢?”

  布莱克本打死不在这上面松口,数据是一家互联网公司最重要的资产,共享是不要想的。

  谈判进入了僵局,双方之间都不愿在这上面进行让步。

  “既然这样,那我们就先搁置一段时间吧,过段时间再谈。原先的合作还是不变。”

  布莱克本打定主意,准备使用“拖”字决了。

  反正脸书现在也在源源不断地给亚马逊导流新用户。

  事情拖下去,对亚马逊只有好处,没有坏处。

  除非脸书停止导流,不在亚马逊卖东西了。

  “等等!”

  约翰老头叫住了正要离去的亚马逊一群人。

  “轩尼诗先生~”

  布莱克本恭恭敬敬地喊了老头一声,心想,是不是脸书改变主意了?

  于是又坐了下来。

  “eaby的人联系我们了,但我们没和他们见面。

  如果今天和你们没谈妥,那我们就见见他们。”

  约翰老头笑着说,“脸书最近风头出得有点多,eaby的人自然也注意到了。

  给我打电话的时候口气不小,说要出双倍价钱跟我们合作。

  跟你一样,eaby的副总裁也是我们斯坦福的学生。

  唉,我这个校长也很为难啊!”

    PS:感谢霹雳金光侠、书友20180304120020670打赏!

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