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97、成年人只谈利弊


  约翰老头一副风轻云淡的样子,让人瞧不出他这一席话的真假。

  布莱克本也有所怀疑,瞅着老头看了好几眼,可什么都看不出来。

  夏景行心中佩服,不愧是商场老司机,气质这一块,拿捏得死死的。

  “eaby开出了双倍条件?”

  布莱克本笑着自问自答道,“这绝对不可能,他们没有那么大的魄力。”

  约翰老头板着一张脸,“小瞧对手,就是在自掘坟墓。”

  说完,他掏出了手机,拨通起了电话,直接打开功放。

  “我是约翰·轩尼诗……”

  “轩尼诗先生,亚马逊是出了名的抠门,你们不要跟他们签合同。”

  “40美元一个新用户,完全没有问题,而且每个月可以结清一次推广费用。”

  “什么二次购物、有效用户?完全不需要。你们负责导流新用户就行了,eaby有能力和底气完成这批用户的转化。”

  “仓储物流你放心好了,交给我们就行,我们和UPS、联邦快递、DHL、马士基都有合作。”

  “成交费?嗯……这个,也免除好了。但要加个免除上限,一年销售额不超过1000万美金。超出的部分,我们还是得正常收取成交费用。”

  “轩尼诗先生,我听说脸书用户快突破300万了?这是真的吗?”

  ……

  在场其他人都安静不做声,静静地听着约翰老头在那套话。

  包括刚刚还一脸傲气的几名亚马逊中层,此时都变得老老实实,不复刚才的趾高气昂。

  布莱克本低着头,仔细听对话中有没有破绽。

  实际上,他越听越心凉,因为他听出了电话里的那个声音,的确是eaby的高管,不是约翰老头随便请的演员。

  约翰老头说了几句场面话后,挂断了电话。

  他扫了对面坐着的亚马逊中高层一眼,语气平淡道:“eaby的条件,你们听清楚了吧?

  你们能开出比他们更好的条件,那我们就找你们合作。

  你们也不用担心我拿着你们的报价,转过身再去找eaby谈判。

  戴伦开出的条件,你们要是能同意,当场就签合同。

  我们也不是贪得无厌的人,只是想获得更为公平的合作条款。”

  布莱克本冷声道,“我们和脸书之前签署的那份合同,可是有排他协议的。”

  “一百万美元违约金是吧?”

  约翰老头笑了笑,“我还有点退休金,应该可以借给脸书。”

  布莱克本不做声了,狗屁的退休金,他是知道老头身家的。

  一百万违约金在一位亿万富翁看来,根本不值一提。

  他现在有点后悔,上一份合同的违约金定太少了,才一百万美元。

  想到这,他看了笑呵呵的安德鲁一眼,就是这个该死的胖子律师,把违约金从一千万降到一百万的。

  他当初也没料到脸书发展会有这么快,快到连亚马逊这家百亿市值企业都不得不重视双方的合作。

  所以也没太在违约金上面坚持,以为一百万足以。

  现在来看,彻底失策了。

  脸书崛起后,他们内部团队有过分析,脸书如果拿下全美高校市场,至少会拥有一千多万注册用户。

  而这些学生用户,很大一部分都还未进行过网购。

  如果把这些人全部发展成亚马逊的用户,能够大大充实亚马逊的用户量。

  更关键的是,这些人是学生。

  哪怕目前购买力不强,但过几年就是社会中坚力量。

  年轻即未来!

  这些学生如果给eaby抢走了,老板贝佐斯一定饶不了他们。

  他们其实也可以绕过脸书,直接在校园内投放亚马逊的广告,但效果可就不好说了。

  脸书作为校园社交网站,上面集结了大批学生,天然比他们更亲近学生,甚至是引导学生。

  而且按新用户数量付费,比校园里直接投广告要安全很多。

  因为大撒广告,不一定能取得多大效果,甚至有可能颗粒无收。

  布莱克本越想越担心,心中都有些慌乱了。

  他强迫自己迅速镇定了下来,给约翰老头、安德鲁及脸书三位创始人告罪了一声,带着几名中层离开了会议室,请示贝佐斯去了。

  会议暂时中止!

  等亚马逊的人离开后,安德鲁给约翰老头比了一个大拇指,“哪里请的演员啊?简直是好莱坞影帝级别!”

  约翰老头摇头失笑,“布莱克本又不是傻子,请演员能骗过他?”

  “那难道真的是eaby的高层?”

  小犬一阵惊呼。

  洋妞则问道:“轩尼诗先生,听电话里的内容,好像eaby的人对我们同亚马逊的合作,甚至是取得的合作效果都很清楚?”

  约翰老头点点头,“你这个问题问得好,不了解这些东西,他们也不会开出这么优厚的条件了。”

  “把这些合作内容、效果泄露给eaby,固然引起了他们的兴趣,参与到合作竞价之中。

  但这是不是违反了合同里的保密协议呢?”

  洋妞看着约翰老头,想得到一个合理的答复。

  “有些规矩就是拿来打破的,大不了赔一百万美金!”

  约翰老头背靠着座椅,笑呵呵说道。

  安德鲁点头,“说的对,跟潜在的数千万利益相比,这一百万算得了什么。”

  夏景行没说话,欧美社会天天喊法律,喊人权,那都是忽悠下层的。

  在绝对的利益面前,法律约束算个屁。

  约翰老头刚刚的一席话,就把这血淋淋的现实呈现出来了。

  包括布莱克本,刚刚也只是提了一嘴违约金的事情。

  要是一般的创业公司,被这么威胁,直接就怂了。

  但脸书有约翰老头这位名校校长和亿万富翁坐镇,根本不怕法律恐吓。

  其实刚刚布莱克本可以直接指责约翰老头泄露合作内容给第三方。

  但他没有这么做,一方面没多大作用,一方面让两家公司交恶,变相等于把脸书推向eaby那一边。

  成年人的世界没有对错,只看利弊。

  夏景行自然懂得,没有多问。

  洋妞和小犬还是学生,所以才多嘴问一句。

  现在两人也懂了,不再多嘴。

  过了约摸有一个小时,布莱克本带着人回来了。


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